0401昌建誉峰2014年第一季度营销推售策略.docVIP

第一季度营销策略 阶段性营销目标 昌建·誉峰 2014年度推售计划 推售时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 住宅推量 推售楼栋 3#+10#+6# 3.25 9# 0.87 4.12 住宅 金额（亿元） 1.85 1.4 3.25 0.1 0.1 0.35 0.5 0.8 0.2 0.6 0.1 0.15 0.15 0.1 0.1 3.25 公寓推量 推售期数 16# 0.15 　 　 　 　 　 15# 1.3 1.45 公寓 金额（亿元） 0.13 　 　 　 　 　 　 0.85 0.98 0.05 0.03 0.01 0.02 0.02 　 　 　 　 　 0.78 0.07 0.98 商业推量 推售期数 一期 0.9 二期 2.4 3.3 商业 金额（亿元） 0.5 1.2 1.7 　 　 0.3 0.05 0.15 0.5 0.05 0.15 0.1 0.1 0.15 0.15 1.7 车位推量 推售期数 　 　 　 车位和储藏室 2.4 2.4 车位 金额（亿元） 　 　 　 1.27 1.27 　 　 　 　 0.4 0.1 0.1 0.1 0.47 0.05 0.05 1.27 各月份完成 0.15 0.13 0.66 0.57 0.97 1.1 0.75 0.35 0.35 0.72 1.08 0.37 7.2 总结： 第一季度，本项目目标销售额为9400万元整 一月份目标销售额1500万（住宅1000万+公寓500万）； 二月份目标销售额1300万（住宅1000万+公寓300万）； 三月份目标销售额6600万（住宅3500万+公寓100万+商业3000万） 节点安排 1月1日 2月10日 2月16日 2月23日 3月2日 3月9日 3月16日 3月23日 3月30日 策略指引：通过优惠以及价格的释放，吸引地缘客户以及潜在改善、自住类客户； “昌建形象”输出—— “品质认同”反馈——“客户蓄水”去化 策略执行 第一阶段：2月10日——3月2日（新春特惠周、总裁特惠周） 优惠包装策略 包装建议：通过对一次性6%的优惠进行不同方面的包装，将最大的价格优惠让利给客户，促进销售 主题方向：将全部房源包装为“新春特惠”、“总裁特惠”等在平日以销售经理为主导释放点位，在周末推出5套一口价房源 客户召集 关键词——看遍全城还是昌建誉峰、倾情钜惠95折、昌建誉峰让您马上有房； 报广——年后第一版报广，将昌建誉峰项目形象直接推入市场； 出街时间：2月19日（周三） 建议主标：看遍全城还是昌建誉峰，以故事性软文形式释放项目价值点 建议报纸：大河报、晚报/商报 网络——线上渠道全面打开，将昌建誉峰项目形象直接推入市场； 出街时间：2月15日（周六） 建议主标：看遍全城还是昌建誉峰 建议报纸：搜房、新浪网络通栏、安居客端口 写字楼液晶、电梯看板——以惠济、金水、城东的写字楼以及品质较好的住宅社区为主进行精准投放； 出街时间：2月15日（周六） 建议主标：看板全城还是昌建誉峰，画面建议更加立体跳跃，增强刻度性、记忆性 品牌商家联盟——在汽车4S店、高档酒店等场所放置本项目介绍画架，输出项目形象； 出街时间：2月15日（周六） 建议主标：看板全城还是昌建誉峰，画面建议更加立体跳跃，增强刻度性、记忆性 出租车车前贴——直接对应目标客群，将昌建誉峰项目形象推入市场； 出街时间：2月15日（周六） 建议主标：看板全城还是昌建誉峰，画面建议更加立体跳跃，增强刻度性、记忆性 短信——以短信群发或短信车的形式展开，提高覆盖面，输出项目形象； 出街时间：每周周三、四、五三天 客户陌拜——客户相对较少的情况下，置业顾问走出去，进行客户陌拜 活动配合 线上微博、微信活动——线上释放参与转发微博，@微博好友最高的即可赠送礼物，配合释放线下活动信息； 线下周末暖场活动： 1)、利用元宵节节气开展“共聚昌建誉峰 元宵马上有房”活动 温暖冬天——新到访客户及到访未成交客户 【活动对象】新客户 【活动时间】2月14日—2月16日为期三日（周末） 【活动内容】 邀请近期接待未成交客户以及老客户至售楼领取元宵节礼物； 以到访即有好礼为噱头进行短信群发进行新客户召集； 向老客户传播老带新政策，提高项目老带新比率。 第二阶段：3月3日——3月30日（两房加推） 客户积累 关键词——看遍全城还是昌建誉峰、两房加推； 报广——年后第二次报广，将新品加推信息高调输出； 出街时间：3月5日（周三） 建议主标：昌建誉峰，