海天广告LED运营方案.doc

海天LED 显示屏 广告运营策划方案 地址：惠阳淡水世贸广场及惠阳新车站 名称： LED 显示屏 性质：广告商业经营 组织方式：1、股份制 2、联合投资 经营时间： 待定 联系方式：······ 海天广告文化传播有限公司 2013年 08 月 07 日 第一部分 项目基本情况 LED 电子显示屏作为户外媒体的新载体，具有容量大、画面动感、具备声音传播的优势，更能有效地传递广告信息；缺点则是相对投入成本偏高、维护成本偏大，客户广告投入成本大于传统的户外广告，客户认可度处于成长阶段。 一．优势： 世贸广场点对面是壹中心，惠阳第一高，写字楼、商场及娱乐场所，包括世纪华园、天虹、茶餐厅、酒吧、KTV、玛斯兰德、清泉城市广场等，客流量也是非常大的。此地暂无LED。 惠阳新车站虽然周围没有商场及娱乐场所，但来往惠阳的车辆集中点，也是人群的聚集地以及必经之地。 所在区域竞争媒体少 二．劣势： 1、整个惠阳市场竞争媒体偏多 好宜多、新一城、人人乐、开城大道、新丽晶大酒店、万联广场、惠阳图书馆、吉之岛等地段都有LED屏，特别是好宜多附近，客户投放量稳定，信誉度好。 2、所在区域受众群体难以形成购买力 世贸广场地段尽管人流稳定，但难以停留。跟前壹中心的未来也是决定人流量的重要因素，难以确定，就受众最终购买行为来说，难以与其他 LED 屏抗衡，这也会在很大意义上影响客户的投放心理。 惠阳新车站来往人群稳定，但个体差别大，投放效果难以预估，客户信心不足。 三．机会点： 1、地标及政治影响力 尽管单纯从商业角度来看，似乎该项目并不被纯商业目的的客户选择，但这是该项目的一个机会点，选择地标广告媒体投放，提升战略影响力。因为车站和惠阳第一高都是惠阳的地标性、唯一性建筑和地段。 目标市场空缺 两个地段现在都是LED媒体市场的空缺点，未来的发展不可限量，占据这个位置，就是占有将来惠阳的繁华中心。 威胁： 好宜多、新一城、新丽晶酒店等LED屏无间断播放，已占据惠阳市场，聚集惠阳最强势人脉和人流量，科百LED屏市场占位有一定困难。 五．竞争性媒体基本情况： 1、投放情况 好宜多、新一城、新丽晶大酒店及开城大道广告投放量最多，家乐福、人人乐、吉之岛略差，有时候会有停放情况，客户量不足。 2、成本及盈利情况 目前，惠阳市场一平米高清全彩钢结构PH10 LED 的制作费用大概为1万元左右，宽32m、高18m，一个 256 平大屏的制作成本在 256万元左右，加上安装成本，每年的电费以及日常维护及其他开支，一个大屏新建及运营成本一年的投入还需要做具体数据调查。 LED 大屏的盈利情况要视具体的投放量及收费，再减掉所有安装、维护、制作等成本才可定。 惠阳其它LED屏盈利详细数据还有待调查。 五、惠阳地区主流 LED 显示屏 1、好宜多 LED 大屏 屏幕较大，辐射角度大、范围广，一般客户没办法投广告，费用成本高，受众多。 2、新一城 LED 大屏 费用成本高，很少有停播现象，受众多，播出费用高。 3、万联广场 LED 大屏 属于大众化，客户比较接受费用成本，辐射范围较小。 4、新丽晶大酒店LED 大屏 客流量大，辐射范围广，客户接受率高。 5、本项目 LED 显示屏 世贸广场或惠阳新车站，十字路口，客流量大，目标市场空缺。 第二部分 项目运营方式 一．项目运营基础 通过以上分析，目前惠阳市场上 LED 大屏普遍的生存方式都处于发展阶段，如果没有非市场因素，这个项目将肯定很难盈利，所以说，运营此项目的基础就是找到企业及商业单位投放，在此基础上，本项目将会很好的生存下去并持续获得盈利。 二．项目运营方式 投资公司作为本项目的成本支付，其余项目由海天广告文化传播有限公司全权负责。 运营内容包括：广告招商、广告设计与制作、LED 大屏的制作、安装、监播及日常管理。 三．项目运营目标及提成比例 本项目盈利额=广告纯回款额-项目人员工资与提成-项目所产生的税费-项目日常办公损耗-公关费 以一个季度为单位，考核项目盈利率，制定详细的资金投入与支出报表和计划。 四．项目扶持期 本项目运营计划如能得到首肯，投资公司需给予三个月的项目扶持，在此三个月内需得到的大力支持，需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关费用。从第四个月开始，项目产生稳定资金流，可以支付项目运营的日常开支，从第六个月开始，项目产生利润。盈利额除去成本外的毛利润两家公司进行协商分股。 视具体经营情况而定。 第三部分 项目收费 一. 广告播放价格 根据惠阳市场