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第六章网络营销 Thank you！ 第六章网络营销 3）获取Email地址资源 （1）邮件列表推广的常用方法 邮件列表订阅框位置。 合理挖掘现有用户的资源。 提供部分奖励措施。 可以向朋友、同行推荐。 其他网站或邮件列表的推荐。 为邮件列表提供多种订阅渠道。 请求邮件列表服务商的推荐 第六章网络营销 （2）增加订阅邮件列表的成功率 尽量简化订阅手续 要求用户立刻确认 公布个人信息保护政策 经常测试邮件列表程序的工作状态 定期分析新用户的增长情况 第六章网络营销 （3）减少邮件列表退信率 尽量避免错误的邮件地址 发送确认信息 请求用户使用可以正常通信邮件地址 鼓励用户更新Email地址 保持列表信息准确 尽可能修复失效的邮件地址 第六章网络营销 4）设计营销邮件 （1）营销邮件的基本内容格式 邮件主题 邮件列表名称 目录或内容提要 邮件内容web阅读方式说明（URL) 邮件正文 退出列表方法 其他信息和声明 第六章网络营销 （2）营销邮件的设计技巧 邮件标题和发件人，MailChimp是一家专业邮件营销服务商 邮件正文 （3）营销邮件的注意问题 定期发送 邮件内容注意保持一致 不要过度销售 第六章网络营销 5）使用邮件列表 （1）订阅邮件列表/电子杂志 申请邮件列表（a.Web方式申请邮件列表，b.发邮件方式申请邮件列表） 确认订阅邮件列表 （2）在讨论型邮件列表上发布营销信息 （3）取消订阅邮件列表/电子杂志 第六章网络营销 6.2.3 第三方电子商务平台营销 1.包装企业产品信息 （1）信息的标题 好的标题要有吸引力 好的标题应该赋予信息附加价值 好的标题要点明信息的差异化 （2）产品图片 突出主体 构图和拍摄方式 拍摄背景 图片格式为.jpg或.gif 第六章网络营销 （3）产品描述 信息尽量详细 注意区分产品特性和产品价值的概念 产品描述要突出产品的独特卖点。 2.发布企业产品信息 （1）信息应尽可能在不同类目下发布； （2）保持一定的信息发布频率和更新频率； 3.使企业信息排名靠前 （1）竞价排名的概念； 竞价排名的主要作用： A、增加企业在买家面前的曝光率； B、提升企业的知名度和整体形象； 第六章网络营销 （2）竞价排中中关键字的选择的技巧 A、参考关键字的买家搜索量； B、查看产品供应信息数； C、结合推广目的进行选择； D、让对口的买家更精确地找到。 （3）第三方平台竞价排名操作（通过实操平台讲解） 第六章网络营销 6.2网络营销的手段和方法 6.2.4论坛营销 1、论坛营销的概念和优势 （1）论坛营销的概念 （2）论坛营销的优势 A、费用十分低廉； B、即时沟通； C、加强与客户的关系； D、提升企业知名度 第六章网络营销 2.论坛营销的方法 （1）促使网友形成互动，增加帖子人气； （2）论坛签名营销 （3）长帖短发； （4）换马甲营销； （5）话题营销； 3.论坛营销操作（通过实操平台讲解） 第六章网络营销 1.博客与博客营销的概念； 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。 博客营销与其他营销方式相比优势； 1）细分程度高，定向准确； 2）互动传播强，信任程度高，口碑效应好； 3）影响力大，引导网络舆论潮流； 4）与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好； 5）有利于长远利益和培养忠实用户； 第六章网络营销 2.博客营销的特点 1）传播性 2）灵活性 3）自主性 4）可信性 5）搜索引擎可见性 第六章网络营销 3.博客营销的价值 1）可以直接带来潜在用户； 2）可以降低网站推广费用； 3）使用户更容易通过搜索引擎取企业信息； 4）博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量； 5）可以更低的成本对读者行为进行研究； 6）让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息； 第六章网络营销 4.博客营销的操作（通过平台讲解） 6.2.6网络广告 1.网络广告的概念 2.网络广告的特点 1）传播范围广泛； 2）不受时间限制； 3）互动性强； 4）制作简单； 5）对象确切； 6）易于调整； 第六章网络营销 6.2.6网络广告 网络广告技巧与策略 1）选择最适合的网站； 2）广告用语简单； 3）运用动态效果； 4）色彩搭配要有视觉冲击力； 5）最值得使用的词——免费； 6）经常更换图片； 7）使用主题； 8）获得更多的点击； 第六章网络营销 3.网络广告的主要形式 4.网络广告的定价 1）旗帜广告提供商的知名度越高，访问人数越多广告效果越好，价格越贵； 2）旗帜广告幅面大小与位置，幅面越大越贵； 3）伴随关键字检索显示旗帜广告。 第六章网络营销 旗帜广告定价技术指标： 1）点进次数； 2）点进率； 3）印象； 4）网页浏览次数； 5）千人广告成本； [