超市商品定位讲义(116页)资料分析.pptVIP

超市规划的原则 商品定位 商品构成 商品展示 陈列目的 1.是为了商品销售 2.是为了刺激顾客的购买欲 3.是生活情报的展现 4.是为了提高商品的周转率 5.提升公司形象 商品陈列 陈列形态： 纵向、横向、相关性、促销性。 陈列高度、宽度、明亮度。 商品分类\构成方法 深 广度→ 度 ↓ 构成图 深 广度→ 度 ↓ 商品的设定摆放原则 1、主力商品，关连商品，补充商品的分类：一间超市能表现它的特征的就是主力商品，而主力商品也是该超市销售额的主要部分。 2、编号商品，替换商品，季节商品及特卖商品的分类。 3、硬体商品，软体商品以及中间商品的分类。 4、普通商品，观赏商品，利润商品及并列商品的分类。 5、依用途所做的分类。 陈列前的准备 1.中分类的陈列分布要先确定 2.货架的尺寸规格要标准化 3.建立商品资料 4.作实验货贺陈列样品 5.同类样品尽量采用垂直陈列 6.特殊商品采用特殊陈列工具 7.陈列量与订货单位一并考虑 8.商品与层板间要预留空隙 9.调整商品陈列时不能违背原则 商品陈列的要领及技巧 陈列要领： 1、货架的上下段：上段、黄金段、中段、下段 2、隔物板的运用 3、立体前进陈列 4、标价牌的重点 5、运用陈列使卖场多变化，引起顾客注意 6、集中焦点的陈列 7、制造出气氛的陈列 8、高利润商品要重点陈列 9、主力商品与补助商品必须确定 10、商品