--超终端营销中国高端白酒营销模式探讨资料分析.pptVIP

超终端营销和消费者盘中盘的差异 1、以团购为切入，实现直接拦截目标消费者，但只能给消费者带来消费价值； 2、选择的是传统酒水经销商，特别是大量的二批商； 1、把消费价值和商业价值合二为一，直接把目标消费者变成代理商或经纪人，超终端模式的客户粘性要远远大于消费者盘中盘模式； 消费者盘中盘 终端模式 2、超终端模式一般都避开传统酒水经销商，而直接切入高端和超高端消费人群，比消费者盘中盘至少缩短了一个渠道环节，更加符合商业趋势； 3、营销同质化现象严重，带来商业资源的浪费； 3、超终端营销模式则采取类直销模式，对品类、品牌和资源的要求更高，复制的难度较大； 4、通过意见领袖的培养来带动传统酒店终端的销售； 5、对品牌投放等前置投入要求很高，给企业带来较大的成本负荷。 4、走封闭式通路，依靠资源的裂变来带动销 售，而对传统终端保持一定距离； 消费者盘中盘 终端模式 5、追求资源和关系力转化为市场力，品牌投放等均属于后置性投入，对企业而言风险相对较小。 谢 谢！ 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 超终端营销即把超级终端既作为营销通路，又作为营销终端，市场运作模式上是重构商业价值链，倒过来做市场。基本操作原理为：先绕开传统渠道和终端，利用产品力、关系力等营销支点来整合超终端资源，封闭营销渠道，直接做超终端和类超终端（即核心高端和超高端消费者）的教育、固化和扩大工作，形成高