集中作业方案(福建2.10).docVIP

2011年福建区域集中作业方案 制定： 审核： 审批： 目录 集中作业的目的 二、集中作业的模式 三、集中作业区域开发的任务 四、集中作业开发政策 五、集中作业管理 六、集中作业结束后的交接工作 七、集中作业的费用 八、其他 集中作业目的、时间 目的：开发空白区域市场，拓展销售网络，整合市场客户资源，提升销量。通过开发力量的集中充分利用好二、三月的开局时机，达到以下目的。 增加常规渠道经、分销商； 开发五金渠道基础网点； 开拓工程客户。 随着2011年市场营销工作的展开，针对目前福建区域人员紧缺，渠道拓展工作进度缓慢、基础网点拓展等需要加强开发，面对五金渠道产品、MXF9支架、LED产品等相继上市，为进一步拓展市场，提高销售和产品竞争力，对福建区域组织开展集中作业，加强人员支持，加强福建区域基础网点开拓；短期内提升福建区域网点覆盖率，提高产品销量，特制订本次福建区域展集中作业方案。 时间安排： 时间 工作内容 2月16日 集中作业组人员报到 2月17-19日 培训：产品知识、渠道政策（常规渠道、五金渠道及工程渠道）、经销商签约指导手册、集中作业纪律与制度等 2月23-4月13日 开展集中作业 4月14日 集中作业情况汇总 二、集