TCL企业发展史.docVIP

30年间TCL发展史 第一阶段：改革开放 白手起家初试合资 　　TCL成长过程，是按照改革开放节奏发展起来的。广东有一个好的区位优势和好的政策环境，率先改革开放，社会观念转变比较快。 1、合资磁带厂白手起家　　 在中国改革开放刚刚开始的20世纪80年代初期，原广东省惠阳地区电子工业公司与港商合资成立“TTK家庭电器有限公司”，主营业务是生产销售录音磁带。这个当时注册资本只有620万港币，员工不到300人的小企业是中国最早的12家合资企业之一，也是今天TCL的前身。 　　TCL是在改革开放大环境下成长起来的。李东生回忆：“当时TCL对市场经济、国际合作基本上没有概念和经验，就是凭感觉摸着石头过河。但是有一点TCL很清楚，公司成立之后，没有人管你饭吃，有一个国有的牌子，但是没有钱，得自己找饭吃。TCL做所有的项目和企业运作的活动，目标很清楚，要赚钱，要积累。初期那几年，TCL走得比较快。82年我回来的时候，当时的项目基本上是计划经济那一套，如果要国家投资，国家不能随便投，要先立项，要有可行性论证，要报批，来回折腾，最快也得一年，一般的两年。我发现这样的做法根本行不通，第一，TCL不是传统的国有企业，不可能立项，也不知道找哪个部门立项。而且TCL项目是短平快，像磁带装配，一年就把钱赚回来了。所以思想解放要快，敢于大胆尝试，而且动作要快。TCL在改革开放初期的时候，就适应了它的变化。TCL不是主动的理解，而是适应变化，在一定要赢利的目标驱动下，使企业经营活动快速的运作起来。这是最基本的企业管理。” 　　“当时的TTK，装了一个打卡机。现在打卡机很普遍，但那个时候，TCL公司是第一个装打卡机的，很多人来参观。TCL第一任厂长是香港人，铁面无私，迟到10分钟，记录就是红的，三次红字就扣一天工资，员工容易管理。当时大锅饭思想很重，很多国内企业到TCL这儿看TTK怎么一回事，为什么效率那么高。改革开放外埠带来的企业管理的观念为TCL未来成长打下比较好的基础，也培养了整个管理团队适应市场竞争的基因。企业要主动适应市场变化，还要高效率的运作，一定要靠企业自身的力量解决问题。” 　　这一习惯一直影响到TCL的整个发展过程。TCL成长过程，也是按照改革开放节奏发展起来的。广东有一个好的区位优势和好的政策环境，率先改革开放，社会观念转变比较快。公司发展的前10年，便完成了公司早期积累，有了一定实力。 2、进军新领域 成为电话大王 1985年，TCL人抓住通讯行业市场发展机会，进军电话机领域，成立了“TCL通讯设备有限公司”。1986年，TCL商标在国家工商管理局正式注册。 　　1985年年末，TCL的创业者率领一班精兵强将到西安参加全国邮电系统会议，借机抢订单。结果东奔西走，绞尽脑汁推销自己的电话机，好不容易才签下10张订单，盘指一算，还不够一趟差旅费。 　　1986年推出第一部免提式按键电话TCLHA868(3)型电话机，凭借过硬的产品质量独步市场，带来了TCL第一次事业腾飞，并且树立了TCL的品牌地位和口碑。加上初逢中国城乡用户需求大幅增长，TCL电话在全国迅速铺开。TCL用了三年时间，就实现了电话机产销量全国第一，国内市场的占有率近50%，成为国内名副其实的电话机大王。 　　因为多年来对产品质量的重视，从1989年起，TCL电话的产销量一直雄居国内第一位，这是TCL电话获得国家名牌产品的基础。 3、切入彩电行业 成就TCL王牌　　 　TCL作为一个没有国家资本金投入、技术基础薄弱、缺乏资源条件的地方小企业，要获得生存和发展的机会就必须充分依靠市场。 　　90年代初，TCL抓住国内彩电行业相对饱和，但大屏幕彩电需求在迅速扩大的市场机会，集中有限资源从大屏幕彩电切入彩电业。1992年，TCL研制生产出TCL王牌大屏幕彩电并成功投放市场。TCL扬长避短，先做市场和产品开发，以品牌和产品技术创新拉动市场，再利用外资企业做生产制造成功实践了“先占市场再建工厂”的商业模式，获得高速成长。也正是因为一开始就对产品销售能力的重视，TCL王牌彩电的性价比、质量和服务这三个优势充分迎合了当时国内市场需求，市场占有率不断攀升，短短三年，TCL王牌彩电跻身国内三强。 　　在激烈的市场竞争中，TCL探索出一整套符合企业自身发展特点和适应市场环境变化的营销理念。从1991年在上海建立第一家销售公司开始，先后推出“有计划的市场推广”、“区域市场推广”战略，实施“深耕细作”和“千店工程”计划，近几年又开展以“幸福快车”为标志的服务营销，一步步地使TCL的营销网络遍布全国，甚而覆盖全球市场。 　　进入20世纪90年代，TCL驶入了高速发展的快车道。TCL以品牌为纽带，进行一系列的资产购并重组，以低成本扩张，不断扩大企业的经营规模。TCL相继兼并香港陆氏彩电项目、成立河南