国际商务谈判(学案)解析.doc

《国际商务谈判》（本科）学案 国际商务谈判概述 1.什么是谈判、商务谈判和国际商务谈判？ 国际商务谈判是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 答：（1）商品品质,又包括以下几种方法：①规格②等级③标准④样品⑤牌名或商标⑥说明书 （2）商品数量（3）商品包装（4）商品价格 （5）支付方式，包括以下几种方式：预付款和最终付款；支付金额和支付货币；支付方式。 （6）装运与支付 （7）运输保险 （8）商品检验（9）索赔、仲裁与不可抗力。 2.技术贸易谈判应包括哪几个方面的内容？ 1、技术类别、名称和规格。即技术的标的。技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些技术，引进技术的接受方想买进哪些技术。 2、技术经济要求。因为技术贸易转让的技术或研究成果有些是无形的，难以保留样品以作为今后的验收标准，所以，谈判双方应对其技术经济参数采取慎重和负责的态度。技术转让方应如实地介绍情况，技术受让方应认真地调查核实。然后，把各种技术经济要求和指标详细地写在合同条款上。 3、技术的转让期限。虽然科技协作的完成期限事先往往很难准确地预见，但规定一个较宽的期限还是很有必要的；否则，容易发生扯皮。 4、