马克住区个案研究.ppt

签 约 区 【I’m MARK】 内场流程二 黄小姐： 客户年龄：41岁左右 成交户型：1栋04户型（83 m2 ） 客户描述：黄小姐为深圳人，为深圳某电子厂中层管理员，和家人一起过来，在这边买房主要是改善居住环境，主要是觉得内部配套较多，且房子都带了装修，买了就可以马上入住。 【I’m MARK】 客户观察 陈先生： 客户年龄：38岁左右 成交户型：2栋06户型（79 m2 ） 客户描述：陈先生为深圳人，客户说：深圳已经限购，觉得未来惠阳房价有很大升值空间，马克房子面积小带1500元/平方米的装修，总价算下来他还能接受，主要是考虑投资。 【I’m MARK】 客户观察 方小姐： 客户年龄：56岁左右 成交户型：1栋03户型（54 m2 ） 客户描述：方小姐为广东人已经退休，目前通胀压力较大，手上有点闲钱觉得存银行还不如买个小户型放着，经常在深圳看到光耀的广告，过来看觉得还不错就买了 【I’m MARK】 客户观察 天气炎热，采用了加厚帐篷隔热 并且四周摆设水汽电风扇, 但出现停电15分钟左右的小插曲 在样板房门口提供雨伞，在停车场安排 大学生雨伞接送客户 【I’m MARK】 现场细节 人流管理还是有点乱， 大部分客户挤在前台等待叫号 【I’m MARK】 现场细节 不管是否当天售罄， MARK住区都收获了极高的市场关注度。这对于光耀地产、对于精装艺术住区