2014年天天阳光广告策划要点.docVIP

内容提要 本案对核心目标消费者和天天阳光牛奶的推广进行了深度的分析和总结 发现问题:提出本案核心主题“阳光在南昌”的主题 在产品分析过程中我们发现，天天阳光牛奶具有在牛奶市场中市场占有率低和广告宣传力度不够的优势，所以我们提出了本案核心主题“阳光在南昌”以及“有阳光，有温暖”的口号。 围绕是家乡品牌在南昌进行宣传 制定围绕“有阳光 有温暖”的口号做出了创意 想要说明有天天阳光的地方就有温暖，所以创意围绕温暖进行创意表现和说明 实施“天天阳光为您私人定制”的活动 因为想要在南昌大力推广天天阳光牛奶，所以我们制定了“天天阳光为您私人订制”的活动，因为“私人订制”可以关于梦想会吸引更多的消费者注意而且会有一个更好的印象在消费者心里。 活动在市区和三所高校举办，因为考虑到广告费用所以在三所高校举办，而且如果当众为消费者实现梦想会引起更多人的注意而且在高校的销售站点会有更多的学生注意也会订购我们的产品，在市区的活动也需要大力的宣传在宣传活动的同时也是对产品的宣传。 活动扩大了天天阳光的影响力，拉近了与消费者的距离更容易让我们的产品走进消费者的生活,会提高天天阳光牛奶销售量。 目录 一、市场营销环境分析 1、 公司简介 江西阳光乳业集团有限公司成立于1956年，是江西省最大的乳品生产企业，业务范围主要在江西省及周边地区。阳光乳业产品市场占有率高达80%，远远超出竞争对手，是江西液态奶第一品牌。 2、 公司现状 ⑴、品牌信誉度高 企业主营各种乳制品的生产和销售，包括：鲜牛奶系列,酸牛奶系列，乳饮料系列，配方奶粉，出口奶粉等十大系列100多个品种，消费者信得过。 ⑵、现代化经营 生产销售全电脑网络化管理，建立了17个销售公司，近百辆运输车每天往返于公司与各地。目前公司控制了江西省奶源总量的80%以上，自有5大牧场已全部实现机械化挤奶。 ⑶、市场广阔 “天天阳光”被评为江西省著名商标，牛奶被评为江西省名牌产品，2007年被列为首批国家农产品加工示范企业，农业产业化国家重点龙头企业。市场份额取得了连续7年的翻番增长，产销量一直雄居江西省第一，阳光乳业产品市场占有率高达80%，远远超出竞争对手。 3、 江西乳品市场状况 单位：千克/人 种类 城镇居民 农村居民 鲜奶 14.72 0.14 奶粉 0.46 1.57 酸奶 1.55 0.25 乳制品 19.49 11.38 二、消费者分析 影 响 营销策略必须随着文化的发展作出改变 消 费 不同的阶层有不同的消费行为 者 行 为 从众心理以及群体压力 环 境 分 个人所处阶段环境如：偏好、习 析 天天阳光牛奶在南昌的知名度较高，是南昌本土企业在南昌推广，消费者会因为是家乡的品牌所以特别关注。时尚和健康的生活才是消费者需要的，牛奶作为营养的必需品要健康的功能 时尚的包装更能吸引广大消费者。 阳光鲜奶目标消费者分析 潜在消费者分析 谁是 阳光鲜奶 潜在消费者？ 对天天阳光 蒙牛、伊利 对其他品牌 鲜牛奶品牌 光明等品牌 附加服务不满 认知度低的 的消费者 口味变化的 三、竞争对手分析 主要 ：