新产品市场分析及定价.doc

之 安徽硒科“硒茶”产品定价 撰写人：凌 宁 学 号：3102111139 背景介绍 国内外研究充分证明，硒与人体健康有密切关系，作为一种人体必需微量元素，具有重要的生理功能及广泛的药理作用。我国富硒产业较国外先进发达国家相比，总的说来起步较晚目前仍处在以硒的初级生物资源开发转向有机硒形态富硒保健食品的开发阶段从添加无机硒到提取天然有机硒；从自然转化到人工转化、再到人工合成有机硒产品；从含硒农作物到高科技纳米硒，在各种层次、各种领域开发了一系列富硒产品。硒产品的开发正在全国范围内形成产业。科研带动了市场，市场推进了科研，国内最早进入市场的是北大富硒康，至今已有10余年，市场需求长久不衰，但市场销售最旺的是多元素复合的黄金搭挡，年销售额过亿元。, 功效成分含有硒的产品共一百余个, 其中具有明显补充硒功能的约为一半左右。药品补硒的产品很少, 主要是以亚硒酸钠和依布硒啉为主要成分; 食品类补硒较多, 主要是保健食品为主, 如菌类硒、麦牙硒等, 另外还有各种富硒普通食品, 如富硒大米、富硒茶、富硒酱油、富硒矿泉水、富硒蔬菜等。可以说富硒养生产品行业的前景是非常可观的。 安徽硒科生物科技有限公司是一家涉及有关对人体健康有益的硒元素、微量元素、维生素等健康养生产品的研发、科研成果转化和应用的健康产业经济联合实体。公司筹备于2010年11月，成立于2012年2月6日，为安徽省微量元素科学研究会理事单位，富硒农产品示范基地。安徽硒科公司本部坐落于长江之畔的国家级芜湖高新技术开发区，是芜湖高新技术开发区首家拥有“产、学、研、销、展”多功能的现代化创新型企业。公司以安全有效的标准化技术和硒营养剂、维生素营养剂产品与现代农业、养殖业、食品工业等众多行业相对接，提高人体健康水平。硒科公司拥有一流的研发队伍和科技平台，已建成以硒元素为主的微量元素科普馆，推广宣传硒元素、微量元素、维生素与人体健康的关系，开展科技沙龙互动教学，倡导全民补硒的理念。塑造良好的企业形象，提高企业的知名度，提高消费者对其产品的信誉感，从而提高企业的产品销量和利润。 那么如何保证企业的销量与利润呢？价格对其构成重要影响。因为企业定价是否恰当，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着产品的销售量和企业的利润，同时是企业开展竞争的一个重要手段！ 企业定价程序 企业要做好定价工作要考虑很多因素。不仅要搜集各方面的资料，研究许多问题，而且定价工作必须要有步骤地进行。企业定价的基本程序有以下几个步骤：（1）、确定企业的定价目标（2）、估算成本（3）、分析市场需求（4）、分析竞争对手的产品、成本和定价策略（5）、选择基本的定价方法（6）、运用定价技巧，确定最终价格（7）、适时调整产品价格。下面我们就对硒科的“硒茶”产品，进行一次企业产品定价。 一、确定企业的定价目标 企业在定价之前要确定一个与企业营销战略总目标相一致的定价目标作为确定价格策略和定价方法的依据！安徽硒科生物科技有限公司是一家涉及有关对人体健康有益的硒元素、微量元素、维生素等健康养生产品的研发、科研成果转化和应用的健康产业经济联合实体。—600 ● 450—570 ● 400—550 ● 360—500 ● 350—500 ● 320—450 ● 2007 2008 2009 2010 2011 2012 年份 从以上曲线图和折线图可以看出富硒茶的价格逐年增长，且均衡价格始终保持在400—600元/千克的高价位水平。可以看出富硒茶的市场需求相当旺盛，其价格前景看好！ 四、分析竞争对手的产品、成本和定价策略 目前富硒茶市场的主要竞争对手主要有以下几个品牌：恩施富硒茶、鹤峰富硒茶、紫阳富硒茶、仙寓山富硒茶、天方富硒茶、雷公山富硒清明茶。他们主要的产品也是有机富硒茶，产品的定价也主要是针对一些中高端市场。其产品定价如下所示： 产品名称 产品价格 产品备注 60克富硒绿茶（杯包） 12元 纯天然、富含硒、健康茶 20包*3克? 50克富硒绿茶（一级） 13.5元 纯天然、富含硒、健康茶? 50克富硒冷泡茶 14.5元 冷泡新理念、滤得茶味香? 35克富硒绿茶（一级） 20.8元 纯天然、富含硒、健康茶? 35克富硒绿茶（特级） 27.5元 纯天然、富含硒、健康茶 50克富硒绿茶（特级） 28元 纯天然、富含硒、健康茶 150克富硒绿茶 30元 纯天然、富含硒、健康茶 70克富硒绿茶（一