LTUN国内市场运作方式与发展框架讲义.docVIP

罗蒂诗曼 国内市场运作方式与发展框架 一、品牌文化 LOTUSMAN品牌进入中国市场，为品牌赋予了更深的内涵，因为中国同莲花拥有更为深厚的渊源。在中国的传统文化中，莲花是花中君子，“出淤泥而不然，濯清涟而不妖被誉为爱情的象征茎杆一枝，花开两朵，可谓同心、同根、同福、同生谕意夫妻恩爱，美满幸福作为品牌新的商标形象，该商标形象取自于双蒂莲的内涵，两朵莲花相依、相存、相连、相生。同时选取双蒂莲作为品牌的代表形象，将LOTUSMAN品牌定位为爱情专属的手表品牌，希望LOTUMAN品牌的产品能够见证每对相爱的人共同度过的每时每刻，并为他们带来幸福和快乐。在瑞士有一句谚语“证明真爱不是指上的结婚戒指，而是腕上的表”，我们希望能够将这种真爱的理念在中国蔓延。 在产品的选择上，LOUTSMAN品牌的产品以情侣对装为主，为处于相爱中的情侣和夫妻见证爱情；同时选取部分时尚单装表，为追求者传达爱意。在材料的选择上，LOTUSMAN品牌的产品主要选用进口不锈钢材料，同时采用高科技太空陶瓷材料和南非钻石进行产品的制作。高科技太空陶瓷材料具有绚丽的色彩和超强的光泽度，象征爱情的浪漫多彩；同时它永不磨损和永不褪色的特性，象征着真爱的永恒和坚定；而钻石则一直被人们作为真爱永恒的象征；品牌以此表示对所有LOTUSMAN品牌产品的佩戴者能够真爱永恒的美好祝愿。同时LOTUSMAN品牌为每一位顾客提供个性订制的服务，顾客可以根据自身的喜好，进行产品的个性设计，同时我们根据客户的用途，将他们所要表达的情感铭刻到产品上，为他们的爱情留下不变的印记。 LOTUSMAN品牌的中文名称 “罗蒂诗曼”，罗取自罗绮 象征美丽、华贵；蒂取自双蒂莲花 象征永结同心；诗取自诗情画意 象征风文儒雅；曼取自曼延 象征长久永存；其内涵为美好、浪漫的爱情永续流传。 真心爱她（他） 就送她（他） 二、品牌标志 罗蒂诗曼 三、发展框架 为了更好的面对LOTUSMAN品牌在国内市场运作，拓展市场占有率。现作出以下发展框架图： 图1 各部门工作内容： 市场部负责全面管理各区域内LOTUSMAN品牌的拓展、销售、等一切相关事宜。 信息中心对各区域反馈关于售前，售中，售后等相关信息的整理收集并向市场部提出相关调整与产品开发。 库存管理，进出库商品管理，售后维修、配件、返货。附：《仓管职责手册》 区域经理：执行对所在区域内经销商和公司直营店管理。附：《区域经理职责手册》 区域经销商的代理经销权限，根据LOTUSMAN全国统一零售价，批发给各地区经销商，石英表为25，机械表28，K金表35。根据经销商所在地区的经销情况，首盘货与形象背柜按实际所在区域情况定。补货为百分百现款。 根据国内百家商场销售数据分析（附文件一），特作出国内现行LOTUSMAN销售市场区域分布图： 图2 罗蒂诗曼 人员培训 表款的型号结构说明 1.型号结构说明 首码 + 编码 + 尾码 + （附加码） G S 3 326 S / D - A 首码1：表示男装、中装或女装 G（GENT）：男装 M（MIDDLE）：中装 L（LADIES）：女装 首码2：表示壳材料 代 码 英 文 释 义 中 文 释 义 S Steel 不锈钢 B Brass 铜合金 T Tungsten 钨钢 C Ceramic 陶瓷 A Alloy 铝合金 K Gold metal 金合金 P Plastic 塑胶 S=Steel 钢壳 B=Brass 铜壳 T=Tungsten 钨钢 C=Ceramic 陶瓷 编码1：表示表的防水性能 代 码 释 义 0 无防水 1 1度防水（10米） 3 3度防水（30米） 5 5度防水（50米） 10 10度防水（100米） 编码2：表示表的生产编号，以示区别； 3）尾码1：表示表（壳或带）的颜色 代 码 释 义 S 银色 G 金色 T 间金 N 原色 B 黑色 P 玫瑰金 TP 间玫瑰金 H 枪色 R 红色 U 蓝色 E 绿色 BT 黑色间金 BS 黑色间银 WT 白色间金 GD or GC 金色 + 钻石或颜色人造石 尾码2：表示日历、星期、多功能 代 码 释 义 /D 单历（日期） /DD 双历（日期+星期） /3D 多功能（日期+星期+月份） /4D 多功能（日历+ 多功能三眼） 4) 附加码：如有不同颜色的字面，用A，B，C……以示区别。 举例说明： GS5147T/D 男装钢壳间