陈家东--论文讲解.docVIP

新形势下中低端酒店营销策略 摘要 改革开放以来我国酒店业得到井喷式的发展，各类酒店雨后春笋般在国内纷纷涌现。随着酒店的整体数量迅速增长，酒店行业内难免鱼龙混杂，良莠不齐。所以本着大浪淘沙，祛除泡沫，回归酒店本质的目的，2012年12月政府出台“八项规定”及扫黄打非等政策，众多高端酒店的经营运转在新形势下不可避免的受到冲击。中低端酒店虽然在新形势下也受到影响，但这也将是中低端酒店的机遇。本文将分析中低端酒店如何转变营销策略，实现自身的腾飞。 关键字：酒店；八项规定；中低端酒店；营销策略 In The Low-end?Hotel?Marketing Strategy?Under The New Situation Abstract Since the reform and opening up of Chinas hotel industry development spurt, like bamboo shoots after a spring rain all kinds of hotel in China have emerged. With the rapid growth of overall number of the hotel, the hotel industry is the dragons and fishes jumbled together, uneven, some good and some bad. So in the mighty wave crashing on a sandy shore, get rid of the foam, the nature of the Hotel, in 2012 December, the government introduced the eight provisions and pornography and other policies, many high-end hotel business operation in the new situation, the inevitable impact. Although the low-end hotel in the new situation is also affected, but it will also be in the low-end Hotel opportunities. This paper will analyze the low-end hotel how to change the marketing strategy, the realization of their own development. Keywords:Hotel；The Provisions Of The Eight；In The Low-end?Hotel；Marketing Strategy 目录 一、前言 二、我国酒店业现状 3 三、政策变动对酒店业造成的影响 4 四、时下卓著营销策略 4 （一）网络营销 5 （二)忠诚营销 5 （三）事件营销 5 （四）会议营销 6 （五） 绿色营销 6 五、新形势下中低端酒店的营销策略 6 （一）充分利用网络资源，大力发展网络营销 6 1、利用酒店官方网站进行酒店营销 6 3、利用团购网站进行营销 7 4、利用视频网站开展酒店营销 7 5、利用以微信为代表的社交平台 7 （二） 予以消费者特殊关怀，促成忠诚营销的实现 7 （1） 定期开展打折等优惠促销活动 7 （2） 建立积分奖励机制 8 （3）提供人性化关怀 8 （三）关心时事变化，适时展开事件营销 8 （四）更新酒店服务实施，推动会议营销的实施 8 （五） 紧跟时代步伐，走绿色营销道路 8 1、 为客户提供绿色价格 8 2、 选择绿色促销作为促销主体 9 六、结语 9 参考文献 9 一、前言 酒店通常指为社会各界人士提供下榻处所的住宿设施及一种或多种服务的场所，一般包括各式酒店、宾馆、饭店、度假村、度假俱乐部、会所等服务场所。酒店提供住宿、餐饮、游戏娱乐商务中心、宴会会议等设施。为新产品推介、品牌展示创造机会 第 2 页 共 8 页 第 1 页 共 8 页