销售人员奖惩制度分析报告.docVIP

销售人员奖惩制度 第一部分 销售人员奖惩规定 奖励 （一）奖励标准 严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文件等。 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。 工作认真负责、兢兢业业。 服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 团结互助、乐于助人。 个人素质高，职业形象佳。 钻研业务，参加并通过相关考试。 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 公开表扬 （1.）口头表扬 销售经理、代理部经理、公司领导在销售日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬 公司以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案。重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。 给予优先发展机会 （1.）优先补偿接待客户的机会 （2.）优先选择楼盘的机会 （3.）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。 提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖 每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。 新人奖 公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。 三好销售员 业务能力好、服务态度好、职业形象好。 专业服务大使 服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。： 最佳职业形象 形象好、气质佳、素质高、技术强。 最佳销售经理 完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。 合理化建议奖 对项目、部门及公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。 特别奖 对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。 以上（2）-（7）项奖，公司年中、终总结表彰及公司重要活动阶段评选。 处罚 公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、停牌、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下： （一）罚款 行政违规罚款 考勤以具体项目作息时间、售楼处考勤表为依据，公司规定为标准，从工资体现。 未按规定着装或佩带工作牌者，每次罚款30元，当月累计二次时，当日不准接待客户。 违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，在团队当中造成不良影响者；拉帮结派，搞小团队，经提醒仍未改正的，罚款300——500元。 无故未参加相关例会，每次罚30元。 违犯以下任一项，每次罚款10-30元。 打私人电话超过3分钟； 看与工作无关的书籍、杂志、报章等； 吃零食、用餐等； 未保持工作环境整洁，如台面零乱、洽谈桌不归位等； 在办公区域吸烟。 业务违规处罚 ①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款50元。 ②伪造或涂改客户登记（公众或个人登记本），每次罚款100-200元。 ③认购书、正式买卖合同签错者，每次罚款200—1000元。如造成经济损失，由签字者自行承担。 ④销售人员欺骗客户，超范围承诺客户，每次罚款500——1000元。 ⑤未自行核对销控，卖重房号，每次罚款200—500元，并自行承担由此造成的一切损失。 ⑥未经销售经理同意擅自与发展商联系、直接将房屋出售等等行为，每次罚款200元并且提成充公。 ⑦透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金和佣金并辞退。 ⑧未按规定完成并递交各类表格。每份表格罚款10-50元。 （二）停牌 月计迟到、早退累计三次者，停牌1天。 月计不做卫生或不保持工作环境整洁三次者，停牌1天。 工作状态不达标二次以上，（例如不着装、不佩带工作牌、头发乱、带酒气、精神萎靡、情绪不稳定等）停牌1-3天。 培训考核不合格者。 与客户和发展商工作人员发生冲突、争执或被客户投诉，情节较严重者。 当众争抢客户，停牌1-3天。 违反公司业务操作程序或具体要求，擅作主张，对公司造成损害者。 当月被罚款三次以上者，停牌1-3天。 不服从公司安排者。 其它情况停牌天数视情况而定。停牌日销售人员仍到销售现场，但不得接听咨询电话和接待新客户，由销售经理另行安排工作。停牌一天报部门经理，停牌二天以上（含二天）报公司通报批评。 （三）降级 严重违反公司及部门规章制度、条例、规定、文件等；当月被罚款或停牌三次以上；累计罚款或停牌五次以上；当月被停牌3天以上者降级。 （四）辞退并罚款 有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。 无故矿工三日者。 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。 服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。 与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。 涂改公司重要文件者。 利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私