锦绣金华二零零四年年度营销推广摘要.docVIP

『锦绣金华』 二零零四年年度营销推广报告 报告提交方：上海功夫堂【锦绣金华】项目组 提交时间： 2003年12月 报告接受方：浙江中兴荣泰置业有限公司 报告签收人：__________ 前言 随着锦绣金华项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的二期房源上市准备工作。我们在对锦绣金华保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成锦绣金华的策划服务工作。 项目前期推广总结和思考 锦绣金华于2003年10月26日开盘，在沉寂将近一年的时间后，全面导入HOPSCA豪布斯卡新城市动力街区的理念，重新引爆了市场，获得了市场的最大关注度，在金华地区和周边地区形成了一定的知名度。将一个40万平米的以商业为主的大盘项目完整统一的展现在消费者的面前。 但是我们也看到由于缺乏有效的现场销售手段、实景物品等，造成客户对项目的认可度还不是很高，并且项目的一些自身因素，造成项目在消费者中的口碑宣传不是很理想。经过对前段时间的总结，我们提出以下几点： 现场强有力的促销手段没有 现场销售人员的素质有待提高 策划和销售没有进行很好的配合，有一定的脱节 工程整体进度缓慢 优权书客户问题 营销支持点落实不足 广告媒体投放单一，缺乏灵活的组合形式