1招募诊断方法解析.doc

附件1 招募诊断分析议题对照表与分析方法 一、分析方法对应的分析议题 在招募诊断分析过程中，需要对关键议题及相关子议题进行分析验证，主要有（1）数据分析法；（2）代理人问卷调查；（3）代理人访谈三种分析方法。各分析方法对照的关键议题和子议题如下表所列： 诊断分析方法 关键议题 子议题 数据分析 新人招募计划 A2-1各年资代理人留存率 A2-2各年资代理人平均产能 招募激励与代理人增员积极性分析 A6各职级代理人增员激励奖获奖人数与金额分布 A7本地市场主要寿险公司新人底薪水平及条件 代理人招募标准 C1本地各年龄段人口的就业率与择业偏好 代理人 问卷调查 招募渠道分析 A4主要的招募渠道 招募激励与代理人增员积极性分析 B1主管与非主管对公司增员激励举措的认同感 B2主管与非主管对增员观念的认同 招募支持与代理人增员技巧 A8代理人对招募宣传及广告支持的需求 A9代理人对公司举办事业说明会的需求 A10代理人使用辅助工具的普及性及有效性 A11代理人自身增员技能水平及对培训的需求 B3代理人增员面谈技巧的熟练度 B4代理人增员促成技巧的熟练度 B5代理人的主要增员渠道及有效性 代理人访谈 代理人招募标准 C1代理人对公司代理人招募标准高低的认识 招募激励与代理人增员意愿分析 A5公司及营业单位