如何开展终端促销解析.ppt

如何开展终端促销 收集楼盘信息 精选小区 活动主题的确定 活动方案的落实 活动外购物料的采购 活动宣传物料的准备 老板、店长和店员的沟通及配合； 前期吃透、中期协调、后期总结 老顾客转介绍邀约 外场的布置 吸引人气 活动每天进行优秀奖励，当晚即时现金奖励给优秀队员…… 打气激励 标准化早会 相互问好、相互认识 事项说明：今天是开业第　天，我们要突破昨天的业绩，有没有信心 目标宣布：今天的销售目标为　，如果完成当晚奖励　，第一名者奖金　元 明确分工：引客进店、各区域卫生、产品陈列、协助销售、收银 目标分解：每个人自定目标，并拟定达成目标方法及宣布未达成至惩罚 7. 口号练习：销售口号 承诺：XX的精英们，我们的目标是 ， 1-2！加油！互相击掌鼓励。 * 金舵市场部 2015年5月18日 建陶行销通路 开业 店庆 厂庆 夜宴 节假日促销 团购 联盟 展销会 促销随处可见 促销的目的 店铺、品牌宣传、提高知名度 增加客流量、抢占市场 提高营业额 稳定客源 新品上市推广 打击竞争对手 下单的最佳时间？ 促　销　时　间 1、元旦2、3.153、五一劳动节、母亲节 4、儿童节、父亲节 5、中秋节6、国庆节 7、感恩节（11、28） 8、圣诞节 黄　金　周　末 开业 重装开业 店庆 厂庆 市场调查 确定时机