中国营销酝转型详解.doc

中国营销酝转型 社会在变革，中国在进步，企业在成长，为什么却总有那么多的优秀企业轰然倒下，总有那么多看起来声誉显赫的企业其实千疮百孔? 　　营销的迷雾与真相 　　历史穿过纷繁复杂的时空隧道，短短20多年，我们已有了超越几千年的感觉。 　　2003年，一切都进入了一个全新的时期，中国入世一年了，政府和企业都前所未有地直面世界经济，不经意间，规则与契约已成为了中国社会最具影响力的词汇；十六大给早已蓬勃发展的中国民营企业吃了定心丸，两会又宣布中国政治体制改革迈开了强劲的脚步；宏观经济增长继续保持着让世人艳羡的速度，中国所有经济学家都期待着又一个经济奇迹的出现。 　　但是且慢，企业运作中的魔鬼仍然不时侵扰着我们，美丽天使依然只是在想象中翩然起舞。中国市场仍然不是“流着牛奶与蜜的迦南地”。 　　2002年5月，月销售额一度达数亿元的乐华集团面对激烈的市场竞争，开始进行全方位的渠道变革，在全国范围内自建渠道，全面推行“代理制”。11月，以北京国美对乐华彩电撤柜为标志，乐华的“渠道变革大厦”轰然倒塌； 　　2002年，宣称用10亿元重新入市的健力宝隆重推出的“第五季”，一股脑上马了30多个饮料品种，但在砸下8000余万元广告费后，人们记住了“现在流行第五季”，却依然在很多货架上看不到流行的影子； 　　2002年，以低价品牌电脑迅速窜红的长城电脑，在经历了一系列高层人事变动后，1到9月的主营业务收