古顺品牌项目合作建议书解读.pptVIP

渠道管理 建立可以复制的标准化操作模式； 合理规划渠道的长度和宽度； 建立标准化的招商体系和执行流程。 工作成果： 《渠道整合规划》 《渠道管理手册》 《经销商管理手册》 营销团队建设 协助企业以市场为中心建立组织架构 建立营销人员系统培训机构 建立并完善适应古顺目前发展要求的营销管理体系 协助制定绩效考核方案 （考核方式、考核工具、指标设定、结果应用） 工作成果： 《销售公司管理手册》 《销售公司培训体系构建方案》 《阶段性绩效评估及方案调整》 市场推广 针对重点市场，全程跟踪运作，贴身服务指导； 制定差异化的品牌整合传播策略及运作模式 制定区域市场分阶段的推广方案； 促销战术组合； 协助企业制定终端销售政策，并协助企业建立监督体系。 工作成果： 《重点市场运作方案》 《渠道运作方案》 《促销方案》 品牌整合传播 完成古顺品牌资产挖掘与梳理； 确定古顺品牌定位； 确定古顺品牌规划； 品牌核心、广告语、品牌创意； 品牌传播策略。 工作成果： 《古顺品牌规划》 《古顺品牌创意方案》 《古顺整合传播方案》 思卓战略顾问团、市场研究部、品牌策略部、营销研究部 客户部（总监） 创意部 策略制定 品牌策略部 项目经理:1名 咨询师：2名 创意团队 针对古顺的客户情况，思卓成立专门的咨询团队和品牌服务团队。前台由客户总监指导项目组进行全程服务，后台由品牌总监和创作总监带领品牌、创意、设计等团队进行支持。 战略规划 执行系统 渠道策略部 品牌方案 渠道方案 品牌设计 项目组织、计划与管理 为了更好的服务客户高效开拓市场，思卓公司将设立专门的项目组进行服务，由项目总监牵头组建，并由1名项目经理和2名咨询师对企业进行专业服务。 主要服务内容： 方案的解读和说明； 团队的招聘、打造、管理办法、考核； 实战工作指导。 服务形式 项目组按照工作任务分解，提交《月度服务总结报告》及次月的《月度工作计划表》、《周工作推进报告》，确保及时沟通。 项目总监每月不低于2次的沟通。 双方高管每季度召开一到两次战略层面的沟通，确保方向正确。 服务规范 服务内容 服务费用 服务方式 支付方式 咨询整体代理服务 120万/年 年度服务 季度支付 备注：差旅费由客户承担。 服务价格 THE END 思卓战略咨询 电话：010传真：010网址： * 古顺品牌项目合作建议书 呈送：河北古顺酿酒有限公司 提报：思卓战略咨询 时间：2010-12 前 言 白酒行业竞争进入焦灼化状态，如何顺应中国白酒发展趋势做强企业，是古顺在未来3年的核心问题； 思卓战略咨询对邢台市场的走访，对古顺企业内部中高层领导的访谈，思卓战略咨询对古顺品牌未来发展进行整体规划，找出古顺品牌核心助力点。 一、白酒行业发展趋势分析 二、古顺酒营销检索 三、古顺酒战略规划 四、思卓服务内容 目 录 白酒行业发展趋势分析 白酒行业发展趋势 全国白酒市场整体增速放缓，整体由需求性增长转变为竞争性增长； 由产品的竞争转变为品牌的竞争； 管理的复杂性加大，未来的竞争是企业运营能力的全面竞争； 全国白酒行业洗牌加速，全国性品牌、地方性品牌从区域性竞争向全省化、全国化竞争转变； 强势品牌更加集中； 消费持续升级，增长空间仍然集中在中高端。 白酒行业发展趋势 河北省2009年白酒销量42个亿； 山庄、衡水、板城三大品牌占据河北白酒市场销量的76%； 剩余24%的市场由其他品牌激烈竞争，争夺此块市场份额。 区域强势品牌占据主导地位，其他品牌在夹缝中通过激烈竞争提升市场销售份额 古顺酒营销检索 古顺酒品牌现状 邢台地产白酒 品牌知名度局限在邢台，但未成为邢台地方第一品牌； 品牌传播无规划，未进行品牌持续传播 古顺产品线分析 中高端产品 中端产品 中低端产品 低端产品 窖藏系列 珍珠酒 老古顺、红古顺 光瓶酒 5年、8年、10年、12年、15年、30年 珍珠酒 老古顺、红古顺 达活泉 产品线核心问题： 中档及中低档产品缺失，在市场竞争中处于被动状态； 主销产品中低档化严重。 核心销量产品 古顺酒市场现状 古顺酒主要销量来自邢台市区； 县城开发速度较快，但未能带来销量上的大幅度提升。 古顺酒渠道现状 古顺酒主要销量来自团购及流通渠道； 酒店渠道销量占比较低 古顺酒营销管理现状 经销商 销售团队 市区3个经销商，根据区域划分，未根据产品线进行划分 每个县城设置一个经销商，代理古顺全系列产品，经销商自主操作终端 企业销售团队人员配备不足 营销管理没有进行系统规划 古顺酒品牌检索总结 产品线——产品线设置完成，中档、中低档产品线产品缺失 渠道——流通渠道和团购渠道为核心渠道，酒店渠道