五粮液某区域市场营销规划详解.doc

2014年某机构营销工作规划 暨经销商签约大会 工作核心规划 稿 方案主旨： 方案的目的是为某机构营销工作规划暨经销商签约大会工作概念宣讲的文案作业，但其核心目—— 针对现有市场态势下，提升运营商与分销商信心，未来某区域五粮液品牌模式与产品销售新模式，争取与的签约率制造开门红的开局！因此方案除了创新与概念的工作规划之外，更要！ ，将马年色彩带入会议中，用马年的成语巧妙营造热烈的会议氛围借用文化现代营销激发运营商的，制造开门红的会议（）！！ 目 录 某机构2013年市场营销营销 某机构各省区销售 （目的：成绩·激信心）会议的榜心理战术 在会议伊始就各省经销商与的工作成绩运营商，就营造的会议氛围） 行业发展趋势市场契机 中国未来改革与经济发展 白酒行业的市场契机 ：危寻）在热烈的氛围中，的展示发展的危机通过宏观分析找出应对策略。(行商( “智”商 的概念未来发展方向市场与运营商信心） 营销规划 市场营销工作分析-2016年阶段发展目标 发展规划 ：授智具体发展规划与模式明确的清晰、步骤紧凑市场计划给运营商清晰的市场发展思路运营商） 2014年市场管理 2014年市场管理重点项目推进时间计划 ：方法落实）规划，展示与推进计划安排，运营商感觉的对运营商的，掌握未来工作方法） 营销英雄·一马当先 2013年是白酒行业新一轮调整的，也是未来白酒行业趋势关键性一年在这一年里，我们了很多市场变化经历了很多市场困难，了很多不再顺风顺水，业绩不在全线上涨 但是，是在的里，运营商仍然市场压力，，互帮互助，奋进一马当先创造了市场的，，首先将展示增长”品牌市场营销英雄！ 塞翁失马·焉知非福 回顾2013年的市场营销业绩，我们展望的市场发展，明白，市场调整期中，可以创造“增长” “塞翁失马·焉知非福”——是中国文化的最高智慧结晶。目前的整体态势，就行业发展过程中必经的过程这个 我们“杞人忧天”——用一时困难来未来决策 我们更不能“”——用老的思维来规划新的市场！进行冷静理智的发展分析，要目前的危机中寻找到未来行业的契机，要市场迅速转变的态势，对手占领市场的契机！ 我们该未来白酒行业的发展趋势？ 该怎样进行未来发展的与市场 我们该怎样高效、的发展模式？ 的市场分析…… 发展 改革发展趋势解读 回顾白酒发展，可以明显的看到白酒发展沉浮与中国改革密切相关！ 2013的行业调整是一个独立的偶然概念，而是中国进程的一个组成部分。自，新一轮深度与广度是前所未有，目的是 在这里，我们分析改革的目的与发展趋势， 十八大提出了经济建设、政治建设、社会建设、文化建设和生态文明建设“五位一体”的社会主义现代化总体布局，并且提出全面深化改革。其核心和重点无疑是“全面”二字。其本质就是全方位的变革，这包括观念变革、经济变革、政治变革、社会变革、文化变革等等。 因此，未来的力度深度与持续度都将是的到白酒行业来讲，就是改革将的白酒行业的消费市场与消费模式的全面变化！来一下下面一段政府的宣传材料： ，我们不难发现，的目的与方向是从以前“先富起来”实现以后“全体人民”转变！ ，白酒行业传统销售思维——党政军进行高端产品的坐商模式不再符合未来的发展趋势也要进行销售销售模式的改变! 发展模式的 通观2013年，放权、精简、整风、国企私企并重、企业税务减免城镇化率、社会福利、地产等都全面推动改革成果惠及全体人民终极目标的发展，这个发展目标如果从经济发展的角度来解读，我们将核心根本是在解放消费力制造内需这中国未来宏观经济的不仅了中国的发展，更影响到世界未来经济的大局！ 中国年度总值仍然会以%-8%的年复合增长率增长，，任何杞人忧天的认为行业市场在萎缩，更不能刻舟求剑的在原的市场范围中发展的契机，因为，环境已经改变，我们必须到—— 规模随着经济而增长，目标消费群体不再是过去单一的高端层面，而是全社会、全阶层的层面市场！ ，的两大举措，为未来市场的发展做好的战略布局： 五粮液在发布五粮液低度系列酒市场消费变化、五粮头曲发布绵柔尖庄奠定坚实的市场基底。 已经实现不仅仅是高端酒一枝独秀，而是结构的全面开花，利润与收益不从过去的一瓶酒的暴中，而是要从全系列产品的多头利益得到这个角度来看未来行业发展，我们发现市场发展真实脉络与价值意义！ 2013年，品牌 从“高端单产品(消费全系列产品(消费 2013年，品牌销售模式 从“单一渠道销售模式模式 2013年，品牌销售团队 从“用产品管市场市场 因此，需要改革符合时代与经济趋势的新“”商: 坐商(行商( “智”商 “智”商的三大特征： 明智——有远见，能看见未来市场的方向。 理智能辨别，能分析现在市场的问题。 机智善，能市场的 白酒行业的市场契机 契机 市场调整磨练，的盈利模式已经转变： （时代(行商（微利时代）(利） 我们应该一个思考：在 如何在契