营销策划课作业万科房产目标市场开发策划方案详解.docVIP

万科房地产公司 目标市场开发策划方案 被策划单位:万科地产 策划人: 完成日期: 2012年 10月30 策划书编号: 座机电话号码 房地产环境 政治环境 国家出台了一系列政策，是从土地供应、银行信贷、机构监管和产业政策等各方面对房地产行业逐步进行规范和完善，目的是引导房地产行业向着更加理性、成熟和健康的方向发展，这将会提高行业的进入壁垒，那些资金规模小、缺乏可持续经营发展能力的公司将会逐步被市场淘汰，而具有规模品牌竞争力的公司将会不断获得壮大。在政局上，安定的政治坏境下，房地产投资回报才有保障，经营者才有信心。政策上国家的开放程度与政策的连续性对房地产市场也有巨大影响。 经济环境 经济高峰时期，百业俱兴，房地产需求旺盛，经济低谷，市场瘦软，房地产作为衡量当地经济的杠杆首当其冲要受到影响，很多家庭会取消或者推迟对房屋这样耐用品的消费，其他支出的减少导致商业不景气，经济收入水平在市场上表现为实际购买力，他是构成市场的基本要素。市场容量的大小，归根结底取决于消费者购买力的大小。大家都知道，我们在满足我们购买需求时，都会考虑到我们的实际经济收入，所以从市场营销的角度，我们把经济收入分为国民收入、个人收入、个人可支配收入、个人可愿意支配收入。 自2012年3月起，CPI涨幅在5%以上的高位，3月、4月分别是5.4%和5.3%，5月更是达到5.5%，创近两年新高。GDP是影响房地产行业的最