营销第五讲区域营销经理如何制定年度营销计划详解.doc

区域营销主管之营销管理技能训练之五 第五讲区域经理如何制作年度营销计划 —— 从此告别无计划工作状态 课程内容: 一．企业使命 二. 环境分析 三. 综合策略 四. 服务开发 五. 行动运作计划 六.营销预算 七.执行控制 课程目标: ?解析年度营销计划之结构构成 ?明晰年度营销计划之策划范畴 ?为营销管理人员提供实务性操作模板 ?帮助营销管理人员逐步认知营销年度计划的核心策划内容 ?帮助营销管理人员确立年度营销计划 制定年度营销计划的意义： ?现代企业年度营销计划的趋势 1. 在上个世界90年代，美国会议局调查发现，更多的公司对营销观念作了重新的认识，企业的中心目标不是生产商品或提供劳务，而是获得和满足顾客。 2. 而现在，企业计划有更日益趋向顾客和竟争者导向，并且它比过去更容易被人理解和更为现实。 3. 并且计划有更多的职能部门参与，基本上是集体完成的. ?年度营销计划的管理控制点 营销控制有三种不同的类型: 1. 年度计划控制---是为了保证公司在年度计划中所制订的销售、盈利和其他目标的实现。这一任务可以分为4步： 第一、管理当局必须明确地阐述明年度计划中每月、每季的目标。 第二、管理当局必须掌握衡量计划执行情况的手段。 第三、管理当局必须确定执行过程中出现严重缺口的原因。