营销中心销售管理制度详解.doc

营销中心销售管理制度 四川省电影公司投资管理分公司 2012年1月 目 录 第一章 目标任务、销售项目 1 第二章 人员职责要求 1 第三章 考勤管理制度 2 第四章 会议管理制度 2 第五章 销售管理实施细则 4 第六章 薪酬与激励 10 第七章 客户主任的发展 10 第八章 附则 10 第一章 目标任务、销售项目 一、总体目标 通过 “电影票+映前广告+综合产品广告发布”的一站式服务模式，为企业针对目标 人群实现高效的产品宣传。销售目标由营销中心通过各影城总体经营状况、硬件 环境、历年完成情况直接下达，由各影城进行逐月分配，并根据客户主任的数量 和销售级别进行分配，并计入当月考核程序。 二、销售项目 销售项目由票务销售业绩、广告销售业绩、租赁销售业绩和其他销售业绩四大部分组成： 票务销售业绩：团体票、团体卡和包场销售业绩； 广告销售业绩：电影映前广告、灯箱广告、影厅冠名及其他形式的广告； 租赁销售业绩：商家布展、长期场地租赁等； 其他销售业绩：合作商家兑换券（以影城实际收到的兑换券数量作为结算依据的活动）、合作商家补贴款（商家对于双方合作开展的各类营销活动所给予的补贴）、食品套餐券售卖等经营内容； 第二章 人员职责要求 一、营销部主管： 1、管理当地所有营销业务活动； 2、把握重点客户，控制产品销售动态； 3、关注部门员工的思想动态，及时沟通解决； 4