二D创新营销方案(图片压缩版)要点详解.ppt

* 广发业内渠道销售召集令，集结业内销售精英 梳理联想科技城自2011年入庆，全部营销人员名单（包含离职、待业、再就业约120人）， 借用七夕情人节，召开业内交流会，公开发布二D项目渠道营销编外人员奖励政策，拓宽编外销售队伍，搭建多网络销售渠道，给业界施加压力，为项目快速去化储备人员力量。 众筹营销 05 * 先期众筹，海扩客户 未取得预销证情况下，与银行沟通，启动认购股权进行收款，认购金额5万元（不可退），制定相关政策，计划给众筹客户当期相应银行利率，待销售许可证办理完毕后转化为先期首批客户开盘购房款。 有拓客能力的认筹客户，推荐不同金额成交客户可获取不同等级积分，通过积分可换卡进行旅游或者兑换现金等。 众筹营销 05 * 销售模式 06 装户为主，摇号为辅 由于A标小院数量较少，较难营造出热销氛围，且大庆客户多以找关系为主，故初步选定装户销售，先认筹先装户，若在前期的市场教育、媒体炒作、粉丝营销中营造出良好的蓄客量，则可进行摇号造势。 * 2016年，先期开工首选样板间示范区，以实景样板区开放为契机，开展样板房品鉴暨中式院落新闻发布会活动，可用来作为营销阵地，增强体验性，树立项目产品高端形象。 销售阵地包装 04 * 目 录 项目概况 01 推盘思路 02 营销策略 03 费用预算 04 * 费用预算 01 媒体类型 费用预算（万元） 媒体推广费用 微信公众平台维护 10 三维动画广告片 20 微电影视频广告 20 官网维护 10 辅助媒体宣传及游戏开发 15 产品楼书/折页印刷 10 微信拓粉礼品 10 中式文化发展论坛活动 50 品茶沙龙推介会活动 20 年终客户答谢会活动 15 样板间装修 300 客户维护机动费用 10 其他活动机动费用 10 合计 500 THANKS * * 目 录 项目概况 01 推盘思路 02 营销策略 03 费用预算 04 * 产品创新研发 01 2015年大庆市场共44个项目，东城区在售项目有38个，大庆房地产市场进入去库存时代，大量现房竞争，使得诸多房地产项目量价小幅下降； 2013年以来高端楼盘入市，低密度大盘拼杀阶段，但是市场产品同质化现象严重，高端产品竞争依然停留在传统的园林、景观、配套竞争之中，该种竞争成本较高，利润空间薄弱，以阿斯兰小镇、米兰小镇、绿城御园为代表的项目均亏本销售。 基于人们对欧式风格别墅已经审美疲劳 我项目几经调研 欲打造超高性价比经济型中式别墅，符合城市发展的轨迹，也符合对人们对自然居住属性的回归！ 产品优势说明 02 经济型中式住宅至少赠送80㎡小院 产品研发上，尊崇中国文化，打造中式文化潝，建立140㎡-200㎡的两层封闭小院，小院8米进深，开间10米，可赠送至少80㎡的院落；周边利用2米高围墙围合，形成闭合露天庭院，可以营造出内部良好的小气候，减少不良外在气候的影响。夏天可以有效地遮荫纳凉，冬天可以抵御风沙。 * 二D项目总平图 03 综合技术经济指标表 项目 户数 单户 面积合计（㎡） 备注 总用地面积 　 　 107288.1 　 总建筑面积 　 　 115835.2 　 其中 地上总建筑面积 　 　 108358 计入容积率 商业 沿街商服 　 　 11610.2 　 院子 小院 116 138.4 16054.4 　 中院A 42 231.71 9731.82 含自带车库 中院B 47 206.8 9719.6 　 中院C 2 191 382 前后院带车库 中院D 2 205 410 前后院带车库 独院 3 622 1866 　 院子车库 168 21.46 3605.28 　 洋房 洋房边户 36 144 5184 　 洋房中间户 36 132 4752 　 洋房顶层 32 142 4544 　 洋房底层车库 48 　 1092 两栋 高层 高层住宅 328 　 34574.48 　 屋顶设备用房等 　 　 370 　 一层车库 111 　 2742.17 　 配套 幼儿园 　 　 660 　 换热站及开闭所 　 　 660 　 社区办公 　 　 200 　 物业用房 　 　 200 　 高层人防地下室 　 　 5885 120个车位 * 大 城 小 象征颐养，含自养、养人、待养三义。颐养之道谨守正道，则可获吉祥 泰是安定的意思。小往大来。天地交，而万物通；上下交，而其志同。 备用案名：大庆小院 项目原案名颐泰园。 泰卦：小往大来，吉，亨。付出小收益大。 颐卦：太公独钓渭水河，手执丝杆忧愁多，时来又遇文王访，自此永不受折磨。 二D项目案名 04 院 大城小院：此数大吉，名利双收，渐进向上，大业成就。（吉）。 旅游、木材、家俱装潢、园艺、茶文化、教育、作家、电信通