湖南_2011年积分兑奖活动方案初稿.docVIP

2011年积分兑奖活动方案初稿 一、活动目标：销售同比增长10%，毛利同比保持持平。（总费用控制在5%） 二、活动时间：2011年12月25日—2012年1月3日（10天） 三、活动主题：年末积分送健康 精彩不容错过 四、活动门店：公司各直营店 五、活动内容： 活动一：进店有礼：平安果，让平安夜再飞一会 在12月25日，凡当天有效顾客，凭购物小票可以领平安果（苹果）一个 活动二：今年过节不收礼，收礼只收健康券 300分启兑 送健康券10元 301分至500分 送健康券15元 501分至999分 送健康券20元 1000分至1999分 送健康券30元 2000分至2999分 送价值82元送全年《快乐老年报》一份（可投递入户） 3000分至3999分 送健康券20元+全年《快乐老年报》一份 4000分至4999分 送健康券50元+全年《快乐老年报》一份 5000分至7999分 送健康券80元+全年《快乐老年报》一份 8000分至9999分 送健康券120元+全年《快乐老年报》一份 10000分 送健康券200元+全年《快乐老年报》一份 积分兑奖比例按此方式依次类推 活动三：你购物、我送“钱”，开开心心迎新年 在12月25日—12月31日，一次性购会员商品满： 满68元 送5元健康券 满108元 送10元健康券 满168元 送15元健康券 满228元 送20元健康券 满328元 送30元健康券 满488元 送价值82元送全年《快乐老年报》一份（可投递入户） 备注：各门店根据已有赠品配合本次活动，也可申报批示后购买然后到财务报账，请门店经理自行把握。 六、活动要求 （一）会员积分兑奖活动 1、门店按积分档次向顾客做好解释宣传工作，并合理把握费用。 2、引导顾客消费，对出现积分未达到标准档次出现异议时，劝导顾客再消费，以达到兑奖标准。 3、所有门店必须安排专人负责此项工作，全员学习理解到位。 4、对于本次积分兑换门店必须认真核实顾客积分的真实性，门管部将对顾客进行回访抽查。 5、会员顾客必须在所办卡门店兑换，若有顾客需求在其他门店兑换，兑换门店必须在兑换后立即清零，并告知其原办卡门店，以免出现重复兑换。 6、此次兑换活动的门店会员顾客名单将在12月10日之前下发各门店，请各门店仔细核对，有问题在12月11日下午5：00之前上报到门管部彭菊邮箱。 7、积分兑奖后，所有积分全部清零，本次未兑奖的顾客，积分可累计到下次的兑奖。健康券的使用期限为2012年1月4日——1月14日，过期作废，活动期间不能使用。仅享受全场会员商品（顾客若有异议，门店可灵活掌握），请各门店向顾客说明以上注意事项。 8、在销售数据录入时将健康券消费金额录入“团购”这一项。 （二）其他活动及注意事项 1、由门管部负责，财务信息部协助系统支持，12月25日前落实到位。(12月26日会员日的8.6折，由信息部将会员商品的毛利率调到25%以上，以确保门店毛利的增长)。 2、门店喷绘的制作由门管部李水华负责统计和制作，张开雷负责将喷绘和横幅12月18日前分配到各门店，门店必须于12月23日前悬挂横幅和喷绘。 3、短信内容的拟定于10号以前，发送必须于12月22日前完成。负责人：李水华 6、各门店必须做好卖场气氛的营造，在卖场多处张贴活动内容，柜台上必须插放气球，多写爆炸星，换购赠品必须堆放在门店最显眼处，展示台边必须张贴换购POP内容。 7、请门店负责人注意，部分顾客积分不够档要把关，请将积分及时清零，门店负责人要对积分兑奖负责，发现舞弊者要重罚。 七、费用预算 1、苹果费用：1.2万*2元=24000元 2、横幅、喷绘的制作费：6000元 3、健康券制作费用：4000元 4、短信发放费用：1500元 5、快乐老人报费用:3000*70=210000元 6、券面值费用：500000元 费用合计：七十四万五仟五百元整（￥745500元左右） 门店管理部 2011年12月9日 短信内容：传递积情，快乐分享！12月25日国大民生堂药房会员积分回馈开始啦！百万跨年健康豪礼欢乐送，万份孝心养生报等您拿，更多精彩请进店咨询。 横幅内容：快乐迎新年，精彩共分享——国大民生堂年底积分回馈开始啦 电脑查询积分分析表 积分区间 人数 送券金额 合计 300分 73 10 730 301分-500发 8563 15 128445 501分-999分 10302 20 206040 1000分-1999分 6831 30 204930 2000分-2999分 2138 　 0 3000分-3999分 966 20 19320 4000分-4999分 497 50 24850 5000分-79