洛阳市关林文化衫2017年营销企划书要点.docVIP

洛阳市关林文化衫2017年营销企划书 企划人： 2016 10 11 摘要 正文?（4）企划的目标计划概要? 二、计划宗旨 在年月至月间， 10%。（5）企划的内容?这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 三、市场分析及定位 四、优劣式分析 五、目标客户 六、品牌定位 七、行销策略 八、业务区划分 九、组织架构规划 十、行销战术 十一、财务计画 十二、工作计划及业绩评 第一部分?公司基本情况 第二部分?公司管理层 第三部分?产品/服务 第四部分?研究与开发? 第五部分?行业及市场情况? 第六部分?营销策略 每一个大的点再细分N个小点~~ 事业描述。行业，卖，是主要的客户，产业的生命周期是处成长。 产品/服务。 市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 ?6.预算表和进度表 企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。 7.企划实施所需场地 在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 8.预测效果 根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 9.参考的文献资料 有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。 10.其他注意事项 为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：? 执行本企划案应具备的条件。? 必须取得其他部门的支持协作。? 希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。?  What(什么)——企划的目的、内容。? Who(?谁)——企划相关人员。? Where(?何处)——企划实施场所。? When(何时)——企划的时间。? Why(为什么)——企划缘由、前景。? How(如何)——企划的方法和运转实施。? How?much(多少)——企划预算。? Effect(效果)——预测企划结果、效果。 　　2企业的发展历史与现状　　关林文化衫市场具有多年的生产经营历史，生产销售百余种服装。　　　　5．现有产品　　　　　　此范例是某服装集团企业的简介，我们从中可以大体上了解企业的基本情况，但是也存在许多的不足之处。企业简介是为了更好使投资人了解企业，对企业的发展过程有一个比较全面的认识，了解企业的组织结构和