企业经营A要点.docVIP

陕西国际商贸学院商学院 ERP沙盘模拟实践报告 实训报告册 专 业： 市 场 营 销 班 级： B1202 学 号： 124965 姓 名：王鹏博 张莹莹 张少娜 谢地 胡星 乔蓉蓉 张小利 任课教师： 郭 利 实训成绩： 目录 目录 1 一、实验目的 2 二、团队人员分配 3 三、市场占有率分析 4 四、财务分析 9 五、产品盈利分析 20 六、总结 21 一、实验目的 　 二、团队人员分配 1.CEO:王鹏博 2.营销总监：张莹莹 3.生产总监：张小利 4.采购总监：乔蓉蓉 5.运营总监：谢地 6.财务总监：张少娜 7.财务助理：胡星 三、市场占有率分析 1.广告市场占有率分析 （1）广告投入产出分析 广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标，其计算公式： 广告投入产出比=订单销售额/广告投入 即 A. 5.5=11/2 B.3.71=26/7 C.5.25=42/8 D.3.67=22/6 E,5.33=16/3 下图中比较了第一年A-E五个企业的广告投入产出比。 总结：在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们的广告费投入较少使得这一年我失去了很多订单，也就影响了P1产品在今后本地市场的销售量。 比较第一年A-E五个企业的广告投入产出比，从中可以看出，A企业每1M的广告投入为它带来5.5M的销售收入，因此广告投入产出比胜过其他企业。 下图中展示了各企业六年的累计广告产出比。 A：9.5=361/38 B：12.93=375/29 C：16.68=417/25 D：12.03=409/34 E：8.21=394/48 总结：第二年的经营主要工作重点是进行P2的研发和生产以及生产线的投资改造。开发了一条半自动化生产线，以提高生产率，为第二年的P1市场占有率与第三年P2的生产率作保障。由于当时竞争激烈产品市场份额较小，本地市场占有率低我们决定开发区域市场。 图中展示了各企业六年的累积计广告产出比。从中可以看出，经过六年的经营，C企业在分析市场，制定营销计划上已经有了长足的进步，其广告投入产出比已经遥遥领先于其他企业。 （2）综合市场占有率分析 某市场某企业的综合市场占有率=该企业在该市场上全部产品的销售数量（收入）/全部企业在该市场上各类产品总销售数量（收入）*100% 下图中显示的是：第三年市场占有率 A：16.7%=53/318 B：24.2%=77/318 C：20.8%=66/318 D：19.8%=63/318 E：24.8%=79/318 分析：从图中可以看出，在该市场E企业因为拥有最大的市场份额而成为市场领导者。 2. 产品市场占有率分析： 各企业P1产品销售明细 区域 企业 A B C D E 总计 本地 21 33 31 18 103 区域 3 7 0 0 10 国内 0 0 16 0 16 国际 0 0 4 0 4 总计 24 40 51 18 133 各企业P2产品销售明细 区域 企业 A B C D E 本地 10 0 11 27 48 区域 12 0 0 7 19 国内 0 0 17 2 19 国际 0 0 2 0 2 总计 22 0 30 36 88 各企业P3产品销售明细 区域 企业 A B C D E 总计 本地 0 14 0 2 16 区域 16 11 0 7 34 国内 4 0 0 0 4 国际 0 0 0 0 0 总计 20 25 0 9 54 某产品市场占有率=该企业在市场中销售的该类产品总数量（收入）/市场中该类产品总销售数量（收入）*100% 下图中显示的是：第三年P2产品各企业所占市场份额 A：0 B：22/88=25% C：0 D：30/88=34.1% E：36/88=40.9% 分析：第三年我们开发的国内市场可以进入了，由于前两年的运营情况不是很好，所以把每年的广告费减少了，并采取多市场多产品策略投资;竞争小的投资少，竞争大的投资多。考虑到国内市场的P2竞争不是