电商运营策划讲解.ppt

详情策划的逻辑顺序 买点 消费 需求 产品 卖点 ◆告诉消费者购买的理由 ◆所有商品都能找到卖点 卖点寻找方法 * 真相六 不是你高尚，不忽悠，而是你不懂忽悠的道与度 所有的品牌不过就是一场骗局 卖不去好产品的人才是最没有道德的 ◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传） 卖点表达方法 宝贝详情策划的成功标准 凸显卖点 调动感觉 本品 物有所值 增强信任 促进行动 拥有本品 之后的感觉 要买 就在本店买 现在买 最合算 我们最爱 傻瓜模版 真相七 1.高手就是能把复杂事务SB化的人 2.给SB们方法，他们可以毁灭宇宙 横向：订单周期 纵向：营销 Narrow Brand? innovation?merchandise? Operations * 成功电商模型 定位（选择生意） 竞争（抢生意） 流量（拉生意） 赚钱 客户体验（做生意） 拍摄、设计、详情、客服 直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等 竞争策略 花钱省钱 （回头生意) 客户维护 定位策划 内功策划 运营攻略 大 纲