电视购物及电子商务销售提升策划方案讲解.pptVIP

电视购物及电子商务销售提升策划方案 背景分析 1 电视购物销售提升策略 2 自媒体平台运营策略 3 具体计划、分工过程与成本控制 4 目 录 电视购物行业发展概述 国家政策 消费信任 电子商务 终端变革 电视购物市场规模 根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国电视购物行业商业模式与投资风险分析报告》数据显示，2013年的市场规模达到683.5亿元，但行业发展同样受到一定挤压： 我们公司拥有的资源 乐拍商业 150W会员 强大的供应商体系 三大电视频道 节目制作团队 仓储物流体系 强大的IT系统 网上商城 自媒体体系 外呼团队 完备的产业链体系 联想 海尔 九阳 美的 背景分析 1 电视购物销售提升策略 2 自媒体平台运营策略 3 具体计划、分工过程与成本控制 4 目 录 销售提升的”三重攻略“ 标准化的用户数据分析系统/平台为营销基础 僵尸用户激活 新入用户留存 新增用户发展 不会上网的用户 不会上网会微信用户 会上网重体验用户 商品资源 电视频道资源 节目制作能力 外呼资源 平台资源：乐购商城+微信+微博 顾客 用户 独立 组合 部分 体系 产品 内容 推广渠道 销售渠道 时机 用户 公关促销活动的策划执行 营销策略一： 基于用户数据分析的精细化运营 收视率 成交量 重购量 1、收视率与呼入量关系 2、呼入量与成交量关系 3、成交量与重购量关系 4、其他要思考的联系