销售中的心理学诡计幻灯片详解.pptVIP

* * * * * * * * * * 销售中你应该知道的10个心理效应 1：军令状效应----完不成任务我就去裸奔 2：登门槛效应----销售人员就要得寸进尺 3：三分之一效应----代理商最可能在一条街上1/3处成交 4: 沸腾效应----将代理商操作热情与欲望99加1度 5: 首因效应----第一印象决定你的成败 销售中你应该知道的10个心理效应 6：共生效应----远离深挖市场让你远离赚钱的大机会 7：凡勃伦效应----感性机会藏着大商机 8:晕轮效应--别把代理商放在晕轮下 耍让代理商爱屋及乌 9: 踢猫效应----让代理商感受到 情同一体 10: 刻板效应----不要用你的定势思维判断代理商 拾壹 11. 在谈判中俘虏代理商 在谈判中俘虏代理商 1：记住这样一句话—永远不要接受第一次开价或还价 2：低飞球技巧---先给个糖吃 再来一巴掌 3：把线放长些 能钓到的鱼更大 4: 掌握时间妙用的人才是真正的谈判高手 5: 谈判地点的选择藏玄机---谁的地盘谁做主 在谈判中俘虏代理商 6: 商务谈判中说不的艺术 7: 给代理商一点善意的威胁 8: 催压货销售不容易---授你几招杀手锏 9: 博弈的最高境界----谁也没有输给谁 拾贰 12. 注重细节让代理商和你做永久的生意 注重细节让代理商和你做永久的生意 1: 做销售就像追女孩 请记住她们的重要日子 2: 拜访代理商时记得先讨一杯水 3: 永远比代理商迟放下电话 4: 随身携带记事本 及时记下代理商的要求 5: 代理商 ＋ 1 方案 只比代理商穿正式一点 6: 对代理商的秘密守口如瓶 7: 销售是一场没有硝烟的战争 早一点儿机会更多 谢谢 辛苦了 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售中的心理学诡计 目 录 销售赢在心态 一眼看穿代理商的心理弱点 决定代理商是否操作的心理因素 代理商需要什么 代理商心理知多少 要想钓到鱼就必须像鱼那样思考 目 录 销售中你必须要懂得的8条心理定律 销售中你应该知道的10个心理效应 注重细节 让客户和你做永久的生意 身体语言中藏着的心理学 如何说代理商才爱听 怎样听代理商才肯说 在谈判中俘虏代理商 壹 要想钓到鱼 就要像鱼那样思考 1. 要想钓到鱼就必须像鱼那样思考 1：要想钓到鱼就必须像鱼那样思考 2：唯我独尊----客户最关心的是自已 3：老谋深算的客户如何挖坑 4：不要又臭又长的谈话 有话请直说 5: 别自以为什么都知道 把客户当笨蛋 6: 假如这是你的钱 你会怎么做 要想钓到鱼就必须像鱼那样思考 7: 只是为了我的钱 我看得出来 8: 向我证明价格是合理的或利润是可观的 9: 让客户觉得自己很特别---- 如果我要花钱 我要花得开心 10:代理商口中的考虑考虑是什么意思 贰 代理商需要什么 2. 代理商需要什么 1：免费的午餐连比尔-盖茨都想要 2：你给我一颗糖 我给你一张奥特曼卡片 3：当上帝没有好处时 还不如做个普通人 4：动之以情----最有力的销售武器是情感 5: 投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的 6: 满足代理商深层次的心理需求----安全感 代理商需要什么 7: 代理商喜欢顾问 专家式的销售人员 8： 体验心理----以实物或实算演练或戏剧化的 过程 抓住代理商的兴趣点 叁 3. 一眼看穿代理商的心理弱点 一眼看穿代理商的心理弱点 1：爱慕虚荣型代理商----奉承是屡试不爽的秘密武器 2：贪小便宜型代理商----给他小便宜实现自己的大便宜 3:节约俭朴型代理商----让他感觉所有的钱都花在刀刃上 4：犹豫不决型代理商----用危机感使其快下决心 5: 脾气暴躁型代理商----用自己的真诚和为人处 世的小 技巧打动他 6: 自命清高型代理商----赞美他 顺便带点儿幽默感 一眼看穿代理商的