支社长会议-MFP详解.pptVIP

3月支社长会议资料MFP部门 1．年度業績カウント 一年の年度目標達成に限り紅包を与え、季度達成に対してはリベットを与えるという条目はなかった。 2. 年度紅包： 台数と金額両方ともカウントし、サプライとパーツは100%達成しないといけない。紅包の影響比率は台数と金額それぞれ30%と70%。 3．季度目標達成奨励 季度目標の達成は直接的には年度返利或いは紅包に影響してなかったが、季度ごとの販促支援を与え、季度目標を達成するようにした。 4．越境販売に関する規定 ①越境販売の手続きの条件を簡便化－元々は代理店がSMC表とマシンの写真両方とも提供しなければいけなかったのが、今はSMC或いはマシンの写真だけを提供すればよい。 ②越境販売の罰金を全体的にアップ。 2011年绿色先锋活动结果汇报 * * 理光（中国）投资有限公司 华北区域统括中心 代理商销售科 2012年3月20日 11年合同的重点剖析 2012年经销商合同的建议 1、2012年合同只签约金额，不签约台数，甚至可考虑不包含 低速机金额。 2、明确年度返利系数，返利系数不要低于1.5%； 3、年度返利设定多阶梯，年度达成超出签约奖励相应增加； 4、合同考核中，应增加考核中速机比例或平均单台 机器的价格，和年底达成奖励关联； 5、2012年合同中耗材零件绑定的量适当降低。 6、合同内关于跨区处罚部分，针对撕号的机器加重处罚，此外 关于查不到机号的机器，应该有相关规定进行处理。 2011年促销政策 1、下半年PD机器促销调整，代理商便于分解促销包2、代理商可以利用低速机政策捆绑中速机给网络店促销 20台主机优惠价并半价订购MP2012LD主机1台。完成目标后， 每21台可订购1812L和2012LD半价机各1台。网络店 MP1911可获得150元/台，1812L/2012Ld可获得300元/台销售支援金。 20台主机优惠价并半价订购MP2012LD主机1台。完成目标后， 每21台可订购1812L和2012LD半价机各1台。网络店 MP1911可获得150元/台，1812L/2012Ld可获得300元/台销售支援金。 20台主机优惠价并半价订购MP2012LD主机1台。完成目标后， 每21台可订购1812L和2012LD半价机各1台网络店MP1911/1812L/2012Ld积分翻倍 20台可半价订购MP2011LD主机1台完成目标后， 1911每台支援150元或200元1812L、2012LD每台支援200元 MP1911/ 1812L/ 2012LD 促销单一，代理商提货无积极性 每台支援100元 每台支援100元 每台支援100元 每台支援100元 MP175L 代理商反馈 第四季度 第三季度 第二季度 第一季度 　 2011年促销政策 1、第二季度造成代理商双面器和进稿器积压2、半价机能够给代理商提供利润 2台每台主机可免费获得1个自动反转送稿器DF3030。4台可半价订购MP2550B/3350B各1台 2台每台主机可免费获得1个自动反转送稿器DF3030。4台可半价订购MP2550B/3350B各1台每台主机限订1个特价打印扫描卡选购件3350型 2台可免费获得双面器AD3000+交换单元3350型2套。每台MP3350B主机可半价订购1个送稿器DF3030。4台MP可半价订购MP2550B/3350B各1台主机订购打印扫描卡可享受优惠 2台可免费获得双面器AD3000+交换单元3350型2套6台可半价购买MP3350B一台 MP 2550B /3350B 1、代理商对政策反应冷淡，导致很多代理商未提货，市场未形成销售 2台可免费获得ARDF DF3060*2台 　 　 　 MP 2852SP /3352SP 　 　 5台、10台包主机优惠 5台、10台包主机优惠 MP 2500/ 2500LN 1、大型批发型代理商分解促销包形成大量甩货，形成价格降低。未给代理商实际利润。 20台可订购MP2000LN2/2000SP半价机各1台每台主机限订1个特价自动反转送稿器DF201044台/66台可分别获得200元/250元/台销售支援金。 20台可订购MP2000LN2/2000SP半价机各1台每台主机限订1个特价自动反转送稿器DF201044台/66台可分别获得200元/250元/台销售支援金。 40台可订购MP2000LN2/2000SP半价机各2台累计订购84台/126台/168台， 可获得200元/250元/300元/台销售支援金 30台可半价购买MP2000/MP2000SP各一台 MP 2000/ 2000SP/ 2000LN2 代理商反馈 第四季度 第三季度 第二季度 第一季度