西街商业步行街营销执行案详解.ppt

候车亭 围墙 置业单 THANKS 时 间 活动名称 活动内容 3月2日 产品推介会 产品品鉴，与嘉宾组织互动活动 4月6日 认 筹 本期积累客户排号，13#楼交5000抵2万，10#楼、15#楼交1000抵1万 5月1日 解 筹 排号客户选房签约 营销活动 时 间 媒 体 推广内容 2月24日 公交、电视3D宣传片 项目形象宣传 2月5日 户外大牌、道旗、候车厅、围墙 宣传项目卖点，以人文环境为主题 2月21日 短信、电视游飞字幕 产品推介会活动宣传 3月1日-4月20日 行销派发ＤＭ单页 项目介绍 营销推广 消化面积11391.2㎡占总面积20% 共推98套房源 2012 2月 3月 5月 5月1号 第二批 蓄水 第二批 解筹 2月25号 4月 3.阶段任务分解（住宅） PART 3 推广思路 1.推广目标 PART 3 推广思路 聚集人气，增加潜在客源， 为后期物业销售做好铺垫。 2.推广策略 PART 3 推广思路 媒体组合拳策略 以点连线 以线成面 户外大形象 室内小形象 点 面 俱 到 2.推广策略 PART 3 推广思路 户外大形象 通过高空轰炸式的户外宣传，使西街项目迅速被人们认知。选择市中心、主路口、周边县城线上线下相结合，全方位立体式全面组合推广。 主要户外媒体：户外大牌、高炮、候车亭、项目围挡。 户外大牌 户外大牌 候车亭 候车亭 候车亭 候车亭 2.推广策略 PART 3 推广思路 户外广告分布 2.推广策略 PART 3 推广思路 点面俱到 全方位的宣传，做到时间点、空间点无缝连接，达到全面覆盖。 1：通过短信、派发DM单页进行一对一宣传。 2：不断邀约，到案场就送礼品，制造持续火爆氛围。 3：年前可送春联、贺卡和精美宣传品等礼品。 4：周末组织看房车看房，诚意登记者均送礼品。 2.推广策略 PART 3 推广思路 2012 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 推广活动时间轴 派发单页 看房车看房 短信 短信 1月7日—1月18日，连续不间断派单，第一天与第二天时间段交替进行 PART 3 推广思路 派单时间轴 10:00 12:00 13:00 15:00 11:00 13:00 16:00 18:00 2.推广策略 第一天派单时间段 第一天派单时间段 第二天派单时间段 第二天派单时间段 PART 3 推广思路 派单地点分布 2.推广策略 每天10个人，2个人一组，共分五组，地点将根据实际派单情况进行调整 媒介 媒体类型 选择等级 投放方式 媒体比重 报纸媒体 报纸广告 宣传主体 持续投放，视阶段需求调整投放数量和规格 20% 新闻报道 活动主体 视活动需求而定 软文 活动主体 视活动需求而定 户外广告 广告牌 宣传主体 持续投放，选择区域主要干道及周边县城投放，用于树立产品形象，宣传推广 50% 单立柱 宣传主体 候车亭 宣传主体 户外LED大屏 宣传主体 工地围栏 形象主体 开盘前期及期间投放，用于形象宣传 其他媒体 DM/宣传单页/折页 销售主体 售楼部及城市主节点发放 30% 电视游飞字幕 活动主体 视阶段需求而定 电视3D宣传片 宣传主体 持续投放，视阶段需求调整投放数量和规格 短信广告 活动主体 视阶段需求而定 活动包装 活动主体 视活动需求而定 3.媒体选择 户外为主 辅以报纸及其它媒体 PART 3 推广思路 4.推广分解 PART 3 推广思路 阶 段 时 间 主要推广内容 媒体组合 媒体运用 第一批 2013.1.5-2013.1.26 项目形象 区位优势 低门槛高回报的投资噱头 户外媒体、报广、其他分众媒体组合 户外、短信、项目围墙广告、报纸软文、电视游飞字幕 第二批 2013.1.26-2013.5.1 项目形象 产品卖点 商家入驻信息 户外媒体、报广、其他分众媒体组合 户外、短信、项目围墙广告、报纸软文、电视游飞字幕 PART 3 推广思路 5.推广活动分解 活动名称 活动时间 活动主题 活动内容 媒体选择 费用金额 喜迎元宵节 2月24日 元宵联谊、团团圆圆 售楼部现场组织互动活动，通过抽奖、有奖问答等活动，宣传项目 报广、短信、游飞字幕 5.推广活动分解 活动名称 活动时间 活动地点 活动内容 媒体选择 巡展 3月9日 3月10日 丹凤县 项目宣传，预约签单 巡展 3月16日 3月17日 商南县 项目宣传，预约签单 巡展 3月23日 3月24日 洛南县 项目宣传，预约签单 巡展 3月30日 3月31日 山阳县 项目宣传，预约签单 PART 3 推广思路 5.推广活动分解 PART 3 推广思路 巡展场景图 PART 3 推广思路 5.推广活动分解 活动名称