战略管理第五章详解.ppt

5.3.2一体化战略 定义：就是企业的生产经营活动在产业链上加以延伸，从而扩大经营范围和经营规模，在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略。 分类：纵向一体化战略、横向一体化战略 1.纵向一体化战略 纵向一体化战略是企业的生产经营活动沿着产业链上游或下游进行延伸。进一步细分为：前向一体化战略和后向一体化战略。 （1）前向一体化战略：指企业活动向下游进行延伸，即指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制。例：通用汽车收购了10%的销售渠道；造纸企业兼营印刷；胶合板企业制造家具等。 （2）后向一体化战略：指获得供货方公司的所有权或增强对其的控制。例：钢铁企业自营矿山或自建电厂等。 2.横向一体化战略 横向一体化战略是获得竞争者的所有权或对其加强控制。 当今战略管理的一个最显著的趋势便是将横向一体化作为促进公司发展的战略。竞争者之间的合并、收购和接管提高了规模经济和资源与能力的流动。 例：?如海尔集团收购合肥黄山电子集团，为了扩大彩电的生产规模 ?青岛啤酒股份有限公司收购北京亚洲双合盛五星啤酒有限公司及北京三环亚太啤酒有限公司的股权，实现横向一体化。 3.纵向一体化战略的利弊 （1）前向一体化战略的好处：向前一体化使企业能够控制销售过程和销售渠道，有助于企业更好地掌握市场信息和发展趋势，更迅速地了解顾客的意见和要求，从而增加产品的市场适应性。企业可以通过向前一体化将成本转化为利润。 （2）后向一体化战略的好处：向后一体化能够使企业对其所需原材料的成本、质量及其供应情况进行有效的控制，以便降低成本，减少风险，使生产稳定地进行。企业可以通过向后一体化将成本转化为利润。 （3）纵向一体化战略的潜在风险 尾大不掉 规模增大退出变得不容易 管理复杂 多方面的技术需要掌握 自产自销 不利于新技术和新产品的开发 发展失衡 各环节最经济的生产批量不相同 4.横向一体化战略的适用性 a.在不会被政府指控为有很大的削弱竞争倾向的前提下，企业可以在特定地区获得一定程度的垄断； b.企业在一个成长着的产业中进行竞争； c.规模的扩大可以提供很大的竞争优势； d.企业具有成功管理更大的组织所需要的资金与人才； e.竞争者由于缺乏管理经验或特定资源而停滞不前。 5.一体化战略与多元化战略的区别和联系 （1）?多元化战略与纵向一体化的战略区别较为明显。多元化是指新增产品或服务是属于同一产业（相关多元化），或者虽不属于同一产业但并非有连续关系的（非相关多元化）。纵向一体化则是指具有连续关系的经济活动的组合，其新增产品必然属于不同产业，而且必须是相互有连续关系的。?二者联系：纵向一体化的实施一般会扩大企业产品品种，增加业务门类，导致一般意义上的多元化。 （2）多元化战略与横向一体化战略区别不明显。横向一体化仅限于收购同行业的其他企业这一途径，不包括内部扩展。 5.3.3多元化战略 1.多元化战略的含义和分类 含义：多元化战略，或多样化战略或多角化战略，是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动，通过开发新产品或开展新业务来扩大产品品种或服务门类，增加企业的产量和销量，扩大规模，提高盈利水平。 多元化战略意味着企业将组织新的发展方向，即企业将从现有的产品和市场中分出资源和精力，投入到其他产品和市场中。多元化战略是与专业化战略相对的一种战略类型，其特点是没有一种产品或服务的销售额占企业销售额的70%以上。 分类： （1）相关多元化战略（同心多元化战略）： 其突出特点是，新增产品或服务与原有产品或服务在大类别上、生产技术上或营销方式上是相似的、相关联的。 例：?通用、福特等汽车公司，索尼、松下等电器公司等都在执行相关多元化战略。? 拓邦电子公司凭借在智能控制领域的研发实力，将产品应用范围从传统家电推广到小家电、HID灯、开关电源、个人护理、高效电机等。 （2）非相关多元化战略（复合多元化战略）： 特点：公司新增的产品或服务与原有产品或服务毫不相关，不能共用企业原有的专门技能、设备、生产线、销售渠道等。 例如，中国远洋运输总公司发展金融、房地产、旅游等业务；三九药业集团进入金融领域等都是不相关多样化。 （3）既相关多元化又非相关多元化战略： ?前面两种战略的组合 ?即在企业经营的业务中，一部分是相关多元化，可共同使用技术经验、生产设备、销售渠道等，另一部分却是不相关多元化，跨入别的产业。 例：菲利普·莫里斯公司为一家大型跨国公司。它既是当今世界上第一大烟草制造商，同时也是世界上第二大食品制造商。以及世界第三大的啤酒厂。此外，公司还涉足金融服务和房地产市场。 2.多元化战略的动因： （1）实施多元化战略有利于分散风险 不要把所有鸡蛋放在一个篮子里 （2）实施多元化战略有利于获得更多的战略协同机会 如