中原201306合肥新华国际广场A座营销策略探讨124p详解.ppt

新地中心 价 格：A座目前暗开7-13层，面积区间150平米-2000平米，低区均价在13000元/平，一次性付款9.9折，按揭无折扣。 位 置：潜山路与祁门路交汇西南处 投资商：安徽金大地投资控股有限公司 物业类型：住宅，商业，写字楼 占地面积：6.28万㎡ 总建面：60万㎡ 绿化率：36.3% 容积率：6.98 规 划：整个项目有5栋住宅，3栋写字楼， 5层商业裙楼组成，目前已签约百盛，永辉超市，俏江南、金逸影城，zara等品牌， 物业公司：青岛雅园物业管理有限公司 潜 山 路 工程进度及基本参数 写字楼项目基本参数 规划 A、B、C三栋写字楼分别是50层、32层、30层 工程进度 C座、B座外立面装饰已完成，A座建至29层 层高 分别为4.3米、3.75米 单层面积（㎡） 150-2000㎡ 大堂 A 座1500㎡双大堂，挑高11.5米；C座400平米，挑高11.5米 外立面 LOW-E彩釉玻璃幕墙 电梯 A座21部电梯，品牌待定（三菱） 空调、新风系统 待定品牌+VRV新风系统 车位 1700个（办公商业共享） 公摊 30% 物业费 6元/平米/月 开盘时间 2011年12月10日 交房时间 C栋2013年底交付，A栋2015年交付 产权年数 40年（2009年至2049年） 目前工程进度 B座 C座 10#A座 01 02 03 04 05 06 07 08 09 01 02 03 04 05 06 07 08 09 A座6-15层150.64-275.02㎡ 标准层C座约1400㎡、A座约2000㎡ C座137-204.5㎡ 推 售 信 息 销售策略 15层以下分户销售，15层以上半层起售 推售时间 2012年11月 推售货量 A座共50层523套房源 价格 A座低区均价13000元/平米 销售周期 7个月 在售剩余货量 目前共备案56套，剩余470套房源， 销售率 销售率10.7% 项目剩余货量 项目共A、B、C三栋写字楼，共17万方。目前在售C栋共30层，211套房源，目前剩余91套。A座50层共523套房源，目前暗开7-13层，目前剩余510套房源，A座预计2013年6月份推出，10层以上整层备案销售。B栋未开盘，对外口径B栋已整栋售出。项目剩余总货量共约15万方。 推售信息及剩余货量 新城国际 价 格：C座均价12000元/平米，目前有一次性付款98折，按揭99折优惠。C座去年4月21日开盘，返租销售，全款到账日起开始返租，返租3年，按总房款8%返还，每年按4个季度返还。目前D座接受认筹，110平米以下认筹10万抵20万、110-220平米认筹20万抵40万、270平米以上认筹40万抵80万，预计下半年开盘，具体时间未定。 位 置：东流路与潜山路交汇处 ；开发商：安徽基石置业有限公司 投资商：安徽信达房地产开发有限公司 物业类型：写字楼；物业公司：合肥政文外滩物业 占地面积：4.7万㎡ ； 总建面：20万㎡ ； 容积率：5.25 规 划：共规划四栋写字楼。分三期开发、一期AB座早已售完且投入使用，二期C座去年年底开盘 工程进度及基本参数 写字楼项目基本参数 规划 C座30层 工程进度 C座已完工,即将交付 层高 3.8米，净高2.8米 单层面积（㎡） 1800平米 大堂 600平米，挑高10米 外立面 双层LOE中空玻璃幕墙+干挂石材 电梯 12部三菱电梯载重1600KG、每秒3米 空调、新风系统 待定品牌+新风系统 车位 1400个 公摊 34% 物业费 3.8元/㎡/月 开盘时间 2011年4月 交房时间 C座2013年6月交付，D座2015年交付 产权年数 40年（2006年至2046年） 目前工程进度 C座 道旗 黄山路、潜山路两边写字楼产品集中，有效客户集中，建议在两边设置指引道旗，直接吸引周边竞品的来访客户 黄潜望板块是合肥写字楼集中板块，写字楼产品较多，区域的写字楼意向客户较多； 潜山路是通往政务区的主干道，政务区是现阶段写字楼供应集中区之一，来访的写字楼客户较多； 黄潜望板块及政务区是本项目主要竞品区域； 建议在黄山路、潜山路设置指引道旗，直接吸引竞品的有效写字楼来访客户。 户外大牌 新桥机场 马鞍山路 长江路 马鞍山路 黄潜望板块 政务区 长江西路 新桥机场户外全方位拦截及覆盖一切可能的高端客群出入地； 蜀山区户外建立区域导视、形象与事件告知作用。 长江路、金寨路、政务区户外拦截竞争项目客户，形象与事件告知作用。 高速出入口如长江西路，拦截淮南、亳州、阜阳等地客户。 户外做为本项目来访的主要途径之一，建议增加户外大牌的数量，如在新桥机场、高速路口、市区、主干道及周边竞品附近设置户外大牌，宣传品牌形象，同时拓展客户（机场