朱久文：别有洞天论地产策划与销售合壁详解.ppt

Rita 关 注 概括的来说，房地产代理公司是从事市场调研、概念定位、项目规划、 工程施工起到开盘上市、现场展示、销售服务、售后服务等的全过程 介入，要协调和判断各专业公司的工作进度与成果质量，并提出改进 意见，团队的协作精神、宽泛的专业知识、良好的沟通合作能力 是取得成功的保证。 因此，对于一个项目操盘至关重要两大关键环节——策划及销 售，则更不能以孰大孰小，孰重孰轻来论道。 策 划 聚 焦 销 售 达到策划与销售的珠联璧合、同增共进才是操盘制胜的法宝。 怎样整合策划与 销售的力量操盘 操盘流程 策划在整个操盘过程中对于目标客户群 的分析、定位、以及 把握是否准确，对整个项目的成败与否起着极其关键的作用。 一切策划工作开展的基础也是围绕这个关键性问题展开的。 消费者购买行为的形成过程； 购买流程 完整的房地产购买行为包括六项内容：购买主体、购买对象、购买 原因、购买地点、购买时间和购买方式，即“6O”或“5W1H” 1、购买主体（organizations)——由谁购买（who） 2、购买对象（objects)——购买什么（what） 3、购买原因（objectivess)——为何购买（why） 4、购买地点（outlets)——何处购买（where） 5、购买时间（occasions)——何时购买（when） 6、购买方式（operations)——如何购买（how） 在消费者的一系列购买行为活动当中，销售的核心关键问题始终还 是围绕着客户（消费者）这个关键词 展开的。 销售另一个重要职能是在销售一线，反映客户的相关信息和市场的 一手资料。对于策划工作来讲，此类信息对前期工作可以作为校准 和评估的依据，对后期的工作可以起到有力的指导作用。 核心问题 策 划 销 售 客 户 因此，策划与销售在工作的内容上本身就存在着共融和环扣。策 划和销售要站在同一个层面上对话——客 户 而策划与销售在日常工作的各个环节当中，也因为存在着共同的 基础，千丝万缕的联系也将策划和销售紧紧的捆绑在一起。双方 合作到位，工作问题迎刃而解；反之，问题重重，困扰不断。 优化营销关键各环节—— 参与、沟通、协作 在操盘的过程中，如何的更好的整合策划与销售？在 日常的工作当中细心发现和记录问题并加以总结。必 定能找到更多的方法和途径！ 正九营销策划传媒有限公司（）是一家专业的公关策划传媒公司，专注于地产活动策划执行,致力打造演出网。从事庆典策划演出,房地产策划,公关活动,品牌策划,开业庆典,会议会务,企业年会,文艺演出,晚会演艺,答谢酒会,展览展示,创意节目,模特礼仪,外籍节目等各种高端资源。自公司正式成立以来，即保持着策划人+广告人+公关人+经纪人+媒体人的专业团队架构。 正九品牌策划公司提供服务有公关策划、明星经纪、高端婚礼、企业年会、文艺演出、演艺节目、广告代理、开业庆典、模特礼仪、设备租赁、媒体整合、会展展览、年会策划、活动策划、节目提供、品牌发布会、礼仪庆典、路演促销、演艺表演、楼市开盘、会议会务等服务 ，并且提供一整套的舞台舞美、音响灯光、设备搭建、创意节目的整体解决方案。公司正涉足于房地产、汽车、IT、服装、化妆品、黄金珠宝、婚庆、快消品、公共服务等行业，为政府机关、企事业单位提供着高端、专业、优质的服务。公司自成立以来，始终坚持以“拒绝平庸、追求创新”为策划思路，以“诚实守信、服务至上”为发展理念，以“正确对待、建立长久”为合作愿景。 正九策划传媒人高举创意创新、精思精品的大旗，扎根南昌，面向江西，立志打造全国一流的策划传媒知名品牌。我们凭借精准的定位、精当的构思、精湛的设计，为国内外的企业客户提供了优质的服务。 正九活动策划传媒广播电视台合作伙伴，地产项目高档资源指定供应商！ 庆典活动:政府会议、开工仪式、开业典礼、毕业典礼、首映式、揭牌典礼、开幕典礼、开幕式、签字仪式、颁奖典礼、开机仪式、庆功仪式、启动仪式、投产仪式、剪彩仪式、捐赠仪式、庆功庆典、 周年庆典、奠基仪式、封顶仪式、授权仪式、竣工仪式、开盘仪式、节庆布置、下线仪式、上饶发车仪式、毕业典礼、通车仪式、落成典礼、竣工典礼; 会议会务:年会策划、家庭日、企业管理培训、拓展培训、趣味运动会、经销商大会、新闻发布会、时装发布会、酒会、见面会、招商会、研讨会、新品发布会、誓师大会、party、拍卖会、丰城签约会、庆功大会、高峰论坛、路演策划、巡展策划; 年会策划:年会策划、企业年会策划、企业团拜会策划、年会礼品策划、年会节目策划、年会舞台设计、年会舞美设计、年会邀请函设计、年会酒店预定、年会游戏 形象设计:企业视觉形象设计、V