2015创业咨询师必过试题及标准答案….docVIP

创业咨询师（三级） 考试技巧 括号里的选一项来展开。考试时答题要竖立起来答，先把框架搭好然后再补充，这样保证不失分。 在此我作个例子：1：创业者要开一家便利店，旁边有大型超市，请用SWOT分析。是否能开。 答：经过仔细的市场调查和客观分析，得出结论是能开。分析如下： 优势(S) 1.超市旁边有着极大的人气，隐藏着极大市场； 2.有良好的人脉和多年经商的经验； 3.商品具有良好的品牌； 机会(O) 1优质的产品与完善的服务 2.本店可错时经营； 3.优越的经营（地理和人文）环境； 劣势(W) 1.小店缺乏大量的广告宣传； 2.经营辐射范围有限； 3.流动资金相对不足； 挑战(T) 1做好服务是关键 2.市场价格秩序混乱； 3.市场风险的挑战 考试时先把红色的字竖写出来，有时间再补充和扩大1.2.3.内容，这样批阅老师至少知道你懂SWTO。就是失分也不多。 2：再举个例子。请你说说市场细分的方法与种类 答：市场细分的方法与种类有很多 ，不能一一详细述说只能举几个例子。 性别 男人与女人的用品不一样 消费习惯不一样 3. 对商品的要求与服务不一样 年龄 老人与小孩的需求不一样 不同年龄段的青年需求也不一样 文化程度 1. 2. 3. 经济收入 1. 2. 3. 考试时答题要竖立起来答，先把框架搭好然后再补充，这样保证不失分。 3：再举一例。请你简述一下市场调查的目的、内容、方法。 答：对于创业者来说市场调查是关系到创业成功与失败的关键，因此必须要认真仔细地做好。 市场调查目的 1.通过市场调查确定自己的经营地位 2通过市场调查确定自己的销售策略. 3. 通过市场调查确定自己的价格体系 4. 通过市场调查确定自己的防范措施 市场调查的内容 1.项目 2.场地 3.资金 4.客户 5.对手 6.服务等等 市场调查的方法 1.问卷式 2.抽样式 3.座谈式 4.专家咨询式 5.实地考察式等等 考试时先把红色的字竖写出来，有时间再补充和扩大1.2.3.内容，这样批阅老师至少知道你懂 复习综合题 一、从工商登记的角度，请撰写一份经济组织形式是有限责任公司的流程。 答：有限责任公司的注册流程是： （1）企业名称核实； （2）验资； （3）工商注册申报登记；（4）领取营业执照； （5）企业组织机构代码；（6）税务登记；（7）银行开户。 二、某科技有限公司软件部招聘了5名大学计算机专业的应届毕业生。在招聘面试时，公司承诺每个人工作后的月工资为8000元，分住房，如果新员工表现突出，将会破格提升职务等。5名大学生均是计算机专业毕业的，之前也有过实习经验，故没有对他们进行岗前培训，直接让其接手工作。1年之后，其中两名新员工王某和李某提出辞职，理由是公司高承诺低兑现：合同上约好月薪为8000元，但试用期的3个月每月却只有给4500元，所谓的分住房，也不过是5个新员工同挤在一套公寓里。公司在挽留无效后，要求王某和李某各支付提前解除劳动合同的违约金2万元。王某和李某认为公司不守承诺在先，拒绝支付违约金。请问：王某和李某的说法是否正确，他们辞职公司是否该负责任？公司究竟应如何做好新员工的入职管理和培训工作，才能留住新进人才，减少公司损失？ 答案要点： （1）王某和李某的说法是不正确，他们要支付违约金。王某和李某应在试用期内根据：用人单位未按照劳动合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件理由，提出辞职，可以不需支付违约金。 （2）公司应该做好新员工的个人职业发展规划、入职管理和培训工作，才能留住新进人才。 （3）公司制定科学、合理、可操作性的人才资源规划，包括人才引进、员工绩效考评和报酬、职业规划等规定。 三、小张下岗后经过培训具备了美容美发技师的职业技能资格，他招聘了3位美发师，并在一中高档小区边上开了一家美发美容店。为了吸引更多的客户，他打算开展营销活动，设想在马路边拉横幅，但又怕遭到城管部门的罚款；他又设想派人在交通要道上发传单，又担心无法达到宣传目的。请您为他出出点子。 答案要点： （1）利用媒体宣传。 （2）推出会员卡营销方式。 （3）减少顾客等候时间，推出电话预约服务。 （4）根据季节，推出组合优惠价格。 （5）联系美发美容用品厂家，开展专题类优惠活动。 四、根据我国现行法律的规定，企业的组织形式有哪几种？微小型企业的创业者一般适宜采用哪几种企业形式？为什么？ 答案要点： （1）企业组织形式主要有个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司和股份有限公司等五种。 （2）适合微小型企业的组织形式有个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司，还