市场调查写法要点.ppt

* 为了使市场调查报告避免冗长啰嗦之感，便于阅读，在撰写时，可以将大量的数字与统计资料制成若干眉目清晰，一目了然的图表，以使行文简洁扼要。 应用写作 图表法 节课作业： 我公司拟在清河地区投放 X X 产品，请你就此做一个市场调查报告。 应用写作 * 关于竞争调查 同类产品 售后服务 这部分的调查材料是很重要的，其中要具体反映出： 装潢状况 本企业产品 品种 质量 价格 交货期 成套性 零配件供应 应用写作 * 关于竞争调查 ?同类企业生产水平的经营特点 ?产品质量与价格的竞争 应用写作 * 产品质量与价格的竞争 产品价格 影响产品竞争能力最主要的因素 产品质量 应用写作 * 同类产品在质量上的差异 最合适的价位 所以报告中必须讲清消费者对： 同类产品的评价 应用写作 * 同类企业生产水平的经营特点 技术服务 在此基础上，提出提高竞争能力的意见 同类企业生产水平 企业数量 经营方式 同类企业生产的 推销手段 价格策略 规模 设备 技术 生产组织 产量 成本 应用写作 * 结尾写法多样 结尾 可以归纳全文要点，“画龙点睛”式 可以展望前景，重申观点 可以结合存在的问题，提出总结性的意见 也可以无结尾 应用写作 如何写，要视具体情况而定 * 为了对调查内容负责，调查者应在报告结尾处右下方落款署名，在署名的下方注明报告完成的日期。公开发表的市场调查报告，署名放在标题之下，日期则可以省略。 应用写作 具名和日期 * 市场调查报告的写作要求 ?表述准确简要 ?重点突出 ?资料翔实可靠 ?内容明确 ?分析深入客观 ?调查方法得当 应用写作 * 市场调查的内容十分广泛，涉及的问题也很多。因此，在撰写市场调查报告时，必须突出重点，内容有所侧重，不要企图面面俱到。一份报告只回答一两个重点问题。这样做既有利于分析，也容易阅读。如果调查涉及的内容较多，可以分若干专题来写，使每个专题都有各自突出的重点。 应用写作 重点突出 * 调查资料翔实可靠，是确保市场调查报告具有权威性的重要保证。尤其是重要的数据，必须反复测算，证明确实无误才能引用。 应用写作 资料翔实可靠 * 内容明确 ?以直接用户为中心的调查 ?以潜在用户即整个社会为中心的调查 ?以企业为中心的调查 由于市场的广阔，市场调查报告的内容是广泛的，但又是集中的。主要应明确以下几点： 应用写作 * 以直接用户为中心的调查 市场对产品的近期、远期的需求量 产品销售的对象 用户对产品 市场占有率 产品的历年销售量 产品在市场中历年的累计拥有量 不同层次用户的购买力 品种 性能 价格 质量 意见和要求 应用写作 * 随着生产和生活水平的不断提高，社会的生产和消费结构也会发生相应的变化，对产品的需求量会带来影响。今天也许还不需要你的产品，明天很可能成为你的用户。 应用写作 以潜在用户即整个社会为中心的调查 * 以企业为中心的调查 竞争对手的同类产品在以上各方面的竞争能力 这部分主要考虑企业的生产如何进一步适应： 具体来说 适应市场需要的潜力 产品的原材料 配件的生产、供应情况 市场需求 市场竞争 产品 品种 新变化 规格 性能 质量 价格 成本 生产能力 应用写作 * 市场调查得到的资料很多，要做好资料的分析、归纳和整理，检取最具价值的资料作为正确结论的依据，是写好市场调查报告的关键。对收集到的资料，可以从以下几个方面进行分析： ?经济因素 ?政治因素 ?科学技术因素 ?市场环境因素 分析深入客观 应用写作 * 一个国家、一个地区经济发展的趋势 人口增长率 就业人数 工资增长速度 经济因素 社会购买力 购买方向 应用写作 * 战争与和平 政治体制的变革 政府的更迭 经济政策的变化 政治因素 都会对营销活动产生极大的影响 应用写作 * 科学技术是第一生产力，只有适应其发展趋势，不断提高产品的科技含量，才能拥有市场 应用写作 科学技术因素 * 政策的实施 时尚的改变 消费心理的变化 自然地理环境 市场环境因素 市场在不断变化，要注意影响市场环境的各种因素 应用写作 * 调查方法得当 ?普查 ?抽样调查 ?典型调查 ?重点调查 市场调查不同于其他的调查研究，在调查内容、调查方法和方式上都有独自的特点。选择和确定恰当的调查方式方法，是决定市场调查和撰写市场调查报告成败的重要条件之一。市场调查的方法很多，常见的有： 应用写作 * 即对调查对象作全面调查，可以获得全面、完整的资料，但花费的人、财、物力巨大，时间也较长。 应用写作 普查 * 即随机抽取部分对象作为“样本”进行调查，它简便易行，能客观地反映真实情况。但要注意抽样方法的科学性，防止以偏概全。 应用写作 抽样调查 * 从调查对象中有目的地选取某些有代表性的进行调查。它省时省力，花费较少，能进行比较深入细致地分析研究。但选取典型是关键。 应用写