企业竞争模拟要点.ppt

华东理工大学 East China University of Science And Technology 企业竞争模拟是运用计算机模拟企业的竞争环境，供参与者进行经营决策的演练，常用于学校的管理学教育和企业的人才培训。 企业竞争模拟 其核心是通过计算机在互联网上模拟企业经营所需要的市场经济环境，以及经营过程中的各种决策变量（包括生产、营销、财务、人事等诸多方面）和现实环境中不可避免的偶然因素，为参与者提供一个逼真的企业高层模拟平台。 企业竞争模拟能训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。 它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。 竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。 企业竞争模拟的流程 一个组代表一个企业，成员扮演生产、营销、财务、人事和总经理。 公司生产2种产品，在 3个市场上销售，每期对企业的生产、营销、财务、人力资源以及经营策略做出决策。 经8-9期模拟后, 按经营综合绩效排出名次。 BUSIMU模拟向导 http:\\ 1、输入1241并回车 2、点击“参赛者”按钮 3、选择自己公司，输入密码 公司x的密码： x 修改密码 ”公共信息“均可见 “内部信息”为各公司商业秘密数据 选择下拉框中“修改密码”，避免信息外泄 公共信息 内部信息 查看公司“内部信息” 进入公司自己的菜单后，要仔细查看公司状况。其中最重要的是上期末的状况。 财务经理要分析“公司会计项目”，关注企业的现金流，还要注意“期末净资产”等； 市场营销经理要研究“期末产品状况”，包括需求量、销售量、库存或订货等。 企业可以通过“时间序列数据”查看企业经营的历史演变情况，进行分析、预测，作为决策的依据。 决策填写 选择下拉框中“制定当前决策”，见右框架 营销 市场定价 生产安排 运输 研发 财务 人事与采购 输入决策 每次进入决策单时，会看到决策表上已经填写了数字。这些数字是上期本公司的可行决策，作为制定新决策的参考，但绝对不要以为那是最优决策。 如果要输入数据，只要在相应的空格处直接键入数字。程序只允许输入0至9等十个数字，不接收其它符号。 决策输入后，点击决策单上方的“提交决策”键。在该期决策提交的规定时间内，决策单可以反复修改和反复提交。每次保存新决策时，自动覆盖旧决策。 可行解 显然不可行 从内部信息可见 从制定决策可查 供货与市场营销策略 市场营销经理的主要任务是分析市场，制定营销计划。因为营销计划依赖生产能力与产品库存，营销经理需要与生产经理共同商定给每个市场的供货量。市场营销策略的主要内容是给产品定价，以及产品的广告费用和在各市场的促销费用。 安排生产计划 生产经理的主要任务是考虑生产计划的安排。要分析上期生产计划是否合理，检查期末产品库存（包括在工厂的库存和在市场的库存），查看本期可用的机器、人力和原材料（注意考虑本期需要退休的工人数、最多可聘用的工人数），根据营销经理提供的市场需求制订生产方案。生产经理还需要决定产品研发费用的投入。 运输与库存 上一期末的产品状况 本期决策 决策结果 总数＝（200+200）×0.8＋100＝420 销售量＝运输量140×.95+上期市场库存7＝140 研发 对产品A研发 对比组 发展 规则见说明 注意：企业每期有 3.0% 的工人正常退休。而退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的 10%。 竞争模拟常见初级错误 1）决策输入少一个零 2）决策输入多一个零 3）漏输决策的错误 4）现金准备不足 现金为王 利润为王 华东理工大学 East China University of Science And Technology