第五章和第六章房地产市场调研与市场定位教案解析.ppt

第五章 房地产市场调研与市场定位 5.数据资料供应者 数据资料供应者是指以盈利为目的，以提供商务信息为内容的商业咨询服务公司。在我国提供数据资料的供应商可分为三种：政府机关事业单位设立的独立核算的信息调研机构；商贸公司的信息部；独立的民营咨询机构。 数据供应商的服务项目为： ——单项信息查询，即按客户要求一次提供某一条信息资料； ——综合信息供给，即定期向客户提供某一范围内的全部信息 6.网络问卷调查 文案调查资料的评估 评价二手资料要注意的问题 （1）目的 （2）收集方法 （3）准确性 （4）时间 （5）可信度 （6）方便 实地调查法——访问法 访问法的含义 访问法：又称为访谈法、询问调查法，是指访问者通过口头交谈等方式向被访问者了解社会情况或探讨社会问题的调查方法。 访问法的基本类型 根据对访问内容是否进行统一设计划分可分为标准化访问和非标准化访问。 根据访问者与被访者的交流方式不同划分为直接访问和间接访问。 根据一次访问人数的多少可分为个别访问和集体访问。 根据调查人员与被调查者的接触方式不同可分为面谈调查法、电话调查法、邮寄调查法、留置调查法和网络调查法等。 面谈访问就是调查人员按照调查目的的要求和实现规定的方法选取合适的被调查者，依照问卷或调查提纲进行面对面的直接访问。 面谈访问法 案例：日本对中国原油加工设施的关注 1958年，中国政府通过各种渠道向国际社会传递这样一种信息——中国找到了新的大油田，从此摆脱了贫油国的帽子。 1959年，《中国画报》第10期在封面上登载了一幅“石油工人战天斗地”为标题的照片。－－日本情报人员从风雪的大小与石油工人衣着上得出中国新发现的大油田一定在东北某地。 1960年，《人民日报》以“铁人精神”为题的报道文学，其中有人拉肩扛将钻机树立到井位上的“新闻”使日本人进一步得出，大庆油田一定在北满铁路沿线的一个四等小站附近15公里周围。 1964年，《人民画报》第9期的封面是一幅“大庆的早晨”的照片。根据照片中炼油塔的栏杆直径，日本人得出大庆的原油处理能力远小于开采能力，日本人有了市场机会。 案例：日本对中国原油加工设施的关注 在1966年7月的一期《中国画报》上，日本人看到一张照片。《中国画报》的封面刊出这样一张照片：大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，手握钻机刹把，眺望远方，在他背景远处错落地矗立着星星点点的高大井架。 他们根据照片上王进喜的衣着判断，只有在北纬46度至48度的区域内，冬季才有可能穿这样的衣服，因此推断大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间。并通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。 案例：日本对中国原油加工设施的关注 这就是世界著名企业日本九大商社之一的三菱重工财团的商业情报研究。随后，日本三菱重工财团迅速集中有关专家和人员，对所获信息进行剖析和处理，全面设计出适合中国大庆油田的采油设备，做好充分的夺标准备。果然，中国政府不久向世界市场寻求石油开采设备，三菱重工财团以最快的速度和最符合中国所要求的设计设备获得中国巨额订货，赚了一笔巨额利润。此时，西方石油工业大国都目瞪口呆。 案例：日本对中国原油加工设施的关注 日本三菱重工非常重视商业信息情报的收集研究，奉行信息就是企业的生命之信念。它投巨资在世界115个国家和地区设立信息站，搜集和了解有关的各类信息。据报道，三菱重工财团总公司每天获得的信息处理纸带竟可绕地球11周，其信息意识和信息处理的技术、速度等可见一斑。因此，中国大庆油田的照片，在其手中变成经济信息，变成巨额财富这一事实也就不足为奇了。 案例：日本对中国原油加工设施的关注 思考与讨论题: 本案例对我国企业有何启示？ 案例：日本对中国原油加工设施的关注 “没有调查就没有发言权”，同样，对于一个真正意义上的企业来讲，要占领市场并获得预期效果，必须依赖于行之有效的经营决策，而行之有效的经营决策要以科学的市场预测为前提条件，那么要对市场的未来的发展进行科学的预测，则必须及时掌握市场信息、搞好市场调研为基础。因而，从一定意义上讲，市场调研是市场预测、经营决策过程中必不可少的一部分，是企业经营决策的前提。 一、市场调研 市场调研是指通过有目的的对一系列资料、情报、信息的收集、筛选、分类和分析，来了解现有的和潜在的市场，并以此为依据做出经营决策，从而达到进入市场、占有市场并取得预期效果的目的。它是企业开展经营活动的前提。 第一节 房地产