茶城招商策划案(新)解析.pptVIP

长沙的茶楼生意特别的火爆，对于长沙人来说，晚上八、九点钟到茶楼喝茶聊天、打牌已成为当地人的生活习惯。长沙是个悠闲的消费型城市，消费能力在内地省会城市中名列前茅，在对消费者喜欢喝茶的调查中，我们发现有41.3%的消费者喜欢喝茶，51.7%的消费者一般，不喝茶者只占7%。长沙是全国有名的消费型的城市。 对茶叶的需求，随着经济收入水平的提高而增加。目前国内名优茶的迅速兴起就说明了这一点。名优茶由于质量高，品质好，做工讲究而受到一些收入水平高的消费群体的青睐。 调查显示，目前国内名优茶主要集中在城市居民和一些高收入的家庭消费，而对于低收入群体以及一些经济文化比较落后的山区，即使自家生产名优茶，为了增加收入也不愿消费。也就是说，目前名优茶的消费量由于受到收入水平影响，消费不是有限的。名优茶消费市场将随着全民收入水平的提高而扩大。 ? 商业计划 楼盘简介 招商优势 可经营项目 茶城占地86.9亩将建设成一个逾17万平米的，涵盖了五星级酒店、茶文化博物馆、商业步行街、用户体验馆以及配套设施。计划将其打造成具备茶文化展示、行业峰会、商品展示、新品发布、茶友交流集散地等功能众多的综合性购物消费中心。 楼盘简介 楼盘简介 其中： 博物馆展厅：两层，面积 3000多平 体验中心：三层，面积1000多平 酒店：六层，面积60000多平 会议厅：若干 步行街门面：120个 停车位：1000个 招商优势 ? “大茶视界”文化城 湖南其他同类茶城 交通 拥有800平方停车广场，地下二层停车场 交通、停车拥堵，无大规模停车位 文化 底蕴 1、甄选全国高端品牌厂家入驻，并配套文化体验馆； 2、全国唯一一个把文化、形象等融合茶城装修、形象规划的市场； 3、步行街上建造茶制造工艺、茶名人等文化雕像； 4、茶城融入局部现代元素文化； 5、市场与茶馆、茶叶洗脚等服务相结合 品牌参差不齐，大多为小型散货批发商；市场整体规划比较混乱，无整体形象规划。 营业 时间 由于周边住宅小区较多，12小时，打造步行街茶都，在夜间7:30-9:00进行一周三次的茶文化活动表演； 8小时，单纯的买卖批发市场 定位 打造高端品牌文化市场，步行街茶都，文化旅游休闲茶城。为国内著名厂家、总代理提供对外招商形象展示窗口。 普通市场 配套服务 1、合作的职业培训学校为商户提供茶艺师等人员；?2、为商户提供人员的茶艺培训；?3、为商户提供电子商户平台；?4、为商户提供形象设计系统规划品牌定位服务；?5、为商户提供营销培训；?6、免费为商户提供电视广告、网络广告等推广；?7、茶城有全省最专业的茶叶杂志，可为商户提供全方位的招商信息推广； 8、为商户提供专家论坛的相互交流 缺乏专业的配套服务 一：茶叶、茶具形象店招租； 二：茶行业会议、新产品发布会、茶友品鉴会等活动承办； 三：茶艺培训等增值业务； 四：茶楼休闲业务； 五：茶衍生产业服务，如茶汁康脚、茶叶萃取物体验小超市等。 可经营项目 推广计划 各阶段推广计划 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 时间 待定 待定 待定 待定 推广重点 1、区域商圈定位、拓展 2、树立茶城项目形象 3、发展商形象 4、宣传推广 5、项目招商 6、文化公关活动 1、正式开业 2、业主形象展示 3、通过媒体发布优惠政策、吸引消费者，拉动招商持续完成 4、文化公关活动 1、应季的促销。清明节前、中秋、国庆、元旦和春节等 2、招商项目的美化完善 3、团购项目的收集和整理 4、文化公关活动 发售+招商+文化公关活动。 时间 广告宣传 在茶城显目处张贴广告，去繁华地段派发单张，寻找合适地段投放广告。 会议互动 我们可以通过邀请政府、协会出面邀请一些有代表性的商家举办一些活动交流会来增加茶城的知名度。 摊位抢购 推出几个限价样板门面进行预购。 媒体推广 通过CCTV、湖南广电等主流媒体宣传、推广我们新闻发布会、签约仪式等。 推广手段 第一阶段推广阶段 1、推广思路 项目的工程进度在本阶段未能达到销售要求，从战略的角度考虑，该阶段属于打基础时期。是为正式发售做好各项的筹备工作及推广铺垫。 在项目不为广知的情况下，前期宣传推广侧重于提高项目的知名度和该区域的商业升值潜力，同时通过一些由政府、协会出面举办的行业性交流会议，邀请国内知名茶企来达到高潮。力争该项目品牌知名度达到60%左右。 推广重点 炒作茶城区域强大的商业升值潜力 介绍项目的基本情况和定位 发展商品牌推广和实力介绍 主力商家的签约和发布招商信息 协会等第三方的活动介入 招商推广执行方案 第一阶段 第二阶段 第三阶段 方向 走出去 引进来 签约 时间 主要工作 去一些茶产地的交流会进行宣传。 工作总结，通过上一阶段的招商工作。