成本分析与控制解析.ppt

成本分析与控制 树立成本意识，掌握成本控制关键点 从战略的角度对成本管理进行重新定位 探讨更具策略性的成本管理方法 掌握成本削减的一些基本方法/技巧 培训框架　 成本管理的目的 成本的构成与计量 成本与决策 项目成本管理 成本与竞争优势 透视作业成本法 如何降低资金成本？ 成本与绩效考核 损益表的上线/底线 预算 实际 实际 销售收入 1000 900 1200 营业利润 200 200 180 如何平衡增长与控制成本的关系? 根据企业的经营目标和财务目标，全面分析企业的外部环境和内部条件，找到影响企业运营的关键成功要素，并对这些要素进行系统评价，通过创造性思维拟订战略规划 战略规划主要是探索如何将企业的财务目标和内部能力与经营环境融合在一起，形成自己独特的业务模式 “业务模式” 以实事求是的态度规划企业赚钱的方式，将外部环境的真实情形与企业的财务目标和内部能力联系起来，将这些相互独立的因素融为一体 “认识到世界的真实面目，而不是你希望看到的情形，并且有勇气去做必须做的事情，而不是你喜欢做的事情。” - Larry Bossidy 《转型》 什么是战略？ 战略由三个C组成：公司(corporation)，竞争者(competitor)，顾客(customer) 战略是这样一种方式，通过该方式，一个公司在运用自己的实力来更好地满足顾客需要的同时，将尽力使其自身区别于竞争者 战略：是我们与竞争者争夺顾客的方法 企业的三种战略模式 1. 成本领先战略 2. 差异化战略 3. 目标聚集战略 成本领先战略 成本领先 = 降价 ? 企业运用一切可能的方式和手段，全力以赴降低成本，力求成为行业中成本最低者，通过以比竞争对手低的成本向消费者提供相同的服务建立自己的竞争优势 没有成本优势的降价不是成本领先战略，而是一场市场肉搏战 成本领先战略的要求 生产销售达到一定规模 企业在行业内的总成本最低，不仅包括生产成本，还包括开发、服务、销售、广告等方面的费用 企业面临着持续降低成本的压力 成本领先战略主要特点： 不断降低成本 努力将给客户造成的不方便降到最低 没有大量研发费用的投入 不为特殊需求生产特殊产品 追求市场份额 集中决策 成本领先战略的三个陷阱 1、仅仅局限于生产成本 成本领先 = 总成本领先 不要忽视采购成本 2、恶性价格战 只有那些具有成本领先优势的企业才有资格发动价格战 3、忽视差异化 实施成本领先战略不应以牺牲质量/时间/进度为代价 差异化战略 在行业中独树一帜，以独特的产品/服务特征，向客户提供与竞争对手不同的独特价值 通过突出产品/服务某方面的特征，满足客户需求 这些特征可以是时尚的外观、独特的产品设计、品牌形象、技术特征、销售网络和用户服务 差异化战略的主要特点 大量研发费用的投入 产品种类不多 敢于投资 行业标准的制定者 差异化战略的要求 需支付额外的成本 较高的销售价格 如果溢价超过额外成本，或由于市场份额的提高使增加的收入超过为维持差异化而追加的成本，可获得高于平均水平的利润 差异化战略的缺点 保持差异化有时要以高成本为代价，企业需要进行广泛的研究开发、产品设计、高质量原料和争取顾客支持等工作 并非所有的顾客都愿意/能够支付产品差异化带来的高价格，顾客对差异化所支付的额外费用有一定的极限，超过这一极限时，低成本低价格的企业比高价格差异化的企业更有竞争力 实施差异化战略，有时要放弃获得较高市场份额的目标，差异化战略的排他性与高市场占有率是矛盾的 目标聚集战略 通过细分市场，将目标瞄准某一特定的消费领域，使企业的产品或服务满足该领域顾客的特殊需求，从而赢得市场，排斥其他竞争者，取得竞争优势 市场补缺者 目标聚集战略 要求：利基市场 在细分市场的成本行为中挖掘差异，寻求其在目标市场上的成本优势 开发目标市场上客户的特殊需求，追求差异优势 目标聚集战略主要特点： 不会有庞大的客户群 有周到的产品服务项目 愿意为个别客户提供解决方案 有深入广泛的行业经验 不计较个别生意的得失，与客户建立长期合作关系 成本与战略的关系 企业在进行战略选择时，成本是必须考虑的要素之一 成本控制可以配合企业的战略实施，成本优势是企业竞争优势的重要组成部分 降低成本应以不影响企业的战略实施为前提 不能因为降低成本而牺牲企业的差异化战略和目