女士版增员流程详解.pptVIP

做保险很辛苦 人生最大的苦是什么？就是先甜后苦。特别是对女性来说，这样的情况尤为突出。比如你可以去做一个不怎么辛苦的文员工作，刚开始可能觉得轻松。但你会慢慢变老、会结婚生子，更重要的是一群更年轻、更貌美，甚至技能更高的女孩子会前仆后继而来。你的技能对他们来说根本不是问题，你说老板会选谁？你还能再做什么？因此，女人工作应先苦后甜，年轻时吃点苦没关系，中年时逐渐开始稳定，老年时就可以幸福。 做保险亦是如此，刚开始时可能会很辛苦，联系客户、服务客户，但是当你的积累越来越多，你的资源会越来越多，保险也会越做越轻松。最重要的是，这些资源是你独自拥有的、没有人可以取代。 我害怕跟人谈保险 首先，如何与人沟通这个技能你不用担心。因为，我们公司有完善而成熟的培训体系，可以帮助你提高沟通的技巧。同时，每个新人都会有引路者，他们将会为你提供贴身的教导。 其次，保险并不是一个很难讲的事物，其实每个中国人心中都有保险意识。在中国传统文化中，忧患意识是普遍存在的心态。从大多数中国人舍不得花钱、拼命存钱的事实我们就知道，每个中国人都有保障未来的意识。只是他们选择了不同的方式，有的人生孩子、有的人存银行、有的人买房子、买黄金，而我们所要做的就是给他们提供另一个选择——保险。因此，你跟他们谈保险没有什么好害怕的，他们自己都明白这个道理。你只要将自己掌握的专业知识告诉他们，再提出专业投保建议就可以了，就这么简单！ 我做不好怎么办 做保险就这一点好，做不好也没关系。保险营销与其他工作的不同之处，就在于你几乎是白手起家。它不需要你置办场地、置办机器，不需要雄厚的资本，只需要你的勤奋、你的不懈努力与坚持、你的良好沟通与服务意识、你努力拓展客户关系网。对你来说，就是更多精力与时间上的投入。做得好就可以改变命运，让你的人生从此更加精彩。做得不好，就收拾心情，再去自己找生活的道路，何乐而不为？ 我的性格不适合做保险 性格对其他行业来说可能很重要，比如做财务的需要安静耐心、做宣传的需要活泼动感，但是对于做保险的来说，对性格却没有什么特别的要求。因为保险营销的主要对象是人，不是账本或数字。人的性格是千差万别的，可能你的性格不适合这个人，但是说不定和另外一群人脾气相投。 你看看你身边的亲戚、朋友、同学等等，他们并没有因为你的性格而疏远你啊，而这些人才是你将来真正的黄金客户。因此，性格对于做保险来说不是什么大问题。因为不同性格的人都会有自己的性格圈子，这些圈子就是你未来的市场所在。 做保险很困难 做公务员难不难？5000人里面选一个，有时候还要看你的背景，几率跟福利彩票差不多。 考好大学难不难？寒窗苦读十几年，就是最好一张考卷决定了命运。 做任何事都是不容易的，相对于其他工作，保险反而相对容易： 1.对人的技能要求不是那么高，更需要学会与人打交道、良好地沟通； 2.人人都需要保险，不缺少潜在的目标客户； 3.保险产品种类繁多，适合客户的各种需求，不管你是有钱还是没钱，是老人还是小孩，都能够找到适合自己的产品，销售难度并不是很大。 女性做保险的十大优势 天生的沟通能力，外交家； 耐心，会关心人； 关系圈广，朋友多； 天生的忧患意识，具有强烈的风险意识； 服务意识更好； 家庭和工作可以很好地兼顾； 随着年龄的增长，可以越做越好； 有意义的工作，可以对社会做出贡献； 丰厚的回报，让家人更幸福； 不断地提升自己，成为独立的幸福女人。 感悟 做自己， 靠自己， 保险人生， 精彩无限！ 遇见最好的自己 当生命遇上团队 * 做保险挺好——女士版增员逻辑 对一个女人来说，当今社会，谁最可靠？ 吃？不可靠！ 穿？不可靠！ 老板？不可靠！ 老公？……还是不可靠！ 女人，最可靠的就是自己。 因此，活出独立的人生。 女人的一生才更加精彩！ 当你在增员过程中，面对的是一位女士时，又应该如何去面对她们的诸多疑问呢？ 女人做保险被人看不起 那女人捡垃圾是不是更加被人看不起？曾经的中国首富玖龙纸业老总张茵就是一个从捡垃圾开始的女人。 女人最被人看不起的是出卖，出卖自己的身体、出卖自己的尊严、出卖自己的价值…… 世界上只有被人看不起的人，没有被人看不起的行业。再贫困的母亲不管她从事什么行业都会让人尊重就是这个原因。 因此，做保险并不丢人。女人去销售保险，不需要任何出卖，只要凭着自己的努力，去养活自己，照顾家庭，有谁看不起？ 做保险，就应该挺起胸膛，自食其力，用自己的实力赢得人们的尊重。 女人不适合做保险 错，其实女性最适合做保险。现实情况也是如此，在保险行业中，女性占60%以上。即使是保险销售队伍中最高端的人群中，女性业务员的比例也是过半。 女人天性是适合做保险的： 1.女性有天然让人信任的感觉。保险是一个信任并托付的过程，客户信任保险才会购买保险。因此，女性做保险有天然的优势。