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（3）利用刺激物的动与静的变化。运动、变化的物体容易引起注意。一般来说，动态广告生动形象、立体感强，相比于静态广告更容易引人注意。因此，在静态广告的视觉传达中首先应考虑其广告的位置安放效果，尽可能做到与环境相结合的“突如其来”的视觉刺激(ex)。再者应考虑利用经常翻新设计的方式，来引起观者注意。 （4）利用刺激的新异性。无论在什么样的环境中新异的刺激总是最容易引起人们的注意。（ex） （5）合理安排广告视觉区域。广告画面不同视觉区域可能产生不同的注意（准确地说是视知觉）效果。我国学者曾经探讨过观者第一视觉印象的区域和观察流程。结果表明，在观看中，第一个进入视线的图形或文字多集中于左上方，最差是右下方。印刷在报纸上的广告，上边比下边、左边比右边更容易引起读者的注意。另外，广告呈现的形状对人们的注意也有影响，一般认为，高超过宽的广告要比宽大于高的广告更倾向于引人注意。 （6）善于利用广告标题、标语。就是以一段特别新颖、精美的文字，使其看之醒目、读之上口、听之悦耳、记之容易。 （7）利用消费者的某种迫切需要。凡是能够满足消费者当时具有的某种迫切需要的物品，容易引起注意。 （8）利用消费者的某种特殊感情。凡是和消费者某种特殊感情相关联的事物，作为广告创意或构思，也能引起注意。在消费者行为中，常常可以见到带有某种感情色彩（如：中秋月圆、情人玫瑰等）的消费行为。此外，感情色彩的不同，又可能给相同的商品赋予不同的意义。 （9）利用消费者的兴趣。凡是与消费者个人兴趣相关的事物，作为广告的媒介物，也能引起广告注意。例如足球报刊、世界名车杂志等等，刊载相关联的商品广告或借助于这些兴趣形象的广告设计，容易引起注意。 2．引起消费者有意注意的广告对策 （1）增强广告视觉传达的感染力。在广告视觉传达中，做到有意识地增加广告组成部分的感染力，激发消费者对广告信息的兴趣，是创造和维持有意注意的支柱。 赋予艺术表现手段，是广告视觉传达设计对吸引消费者，并激发其兴趣不可缺少的要素。 诱人关心的题材，具有很强的吸引力、号召力和推动力，是维持消费者对广告注意和留存深刻印象的重要条件。（ex） （2）利用“悬念”引发有意注意。在广告中运用“悬念”，是指通过吸引并诱导广受众的好奇心理，在广告的初始阶段制造一个悬念，随着广告系列性的发展，逐渐将悬念公诸于众。(例：马师傅的悬念广告) 成功的广告就是要将消费群体对广告的无意注意转为有意注意，从而引发广告效益。 三、广告设计与记忆原理 （一）广告受众的记忆特点 1．记忆的形成 记忆是通过识记、保持、再认、回忆等方式，在人们大脑中积累和储存个体经验的心理过程。换句话说，也就是大脑对外界输入的信息进行编码、识码、存储和提取的过程。人们感知过的事物、思考过的问题、体验过的情形和从事过的活动，都会在人们头脑中留下不同程度的印象，其中有一部分作为经验能保留相当长的时间，在一定条件下还能重现，这就是记忆。 记忆是一种积极能动的活动。人们对外界输入的信息主动地进行编码，使其成为大脑可以接受的识码形式，信息才能转变为记忆。同时，人们对外界信息的接受是有选择的，只有那些对个体经验具有意义的事物，人们才会有意识地进行识记。此外，记忆还依赖于人们已有的知识结构，只有当输入的信息以不同形式汇入大脑中已有的知识结构时，新的信息才能在大脑中巩固下来。 2．消费群体的记忆 消费群体的记忆是与消费活动密切相关联的。消费活动的前提之一是消费群体对商品宣传产生一定的兴趣，并对商品的各种功能与特点产生一定的认识，再通过思考、对比、计划等转化为对商品购买的选择行为。 消费群体对于广告所传达的信息进行记忆有以下四种形式： （1）形象记忆。是以感知过的事物在大脑中再现的具体形象为内容的记忆，具有显著的直观性。可以是视觉、听觉、味觉等等方面的。 （2）逻辑记忆。是以观念、概念为主要内容，具有概括性、理解性和逻辑性等特点的记忆。是个体在储存经验中最快捷、最经济的形式，它的内容在数量和质量方面都超过形象记忆。 （3）情绪记忆。是以个体经验中某种情绪或情感为内容的记忆。对一般消费者而言，其购买活动具有很大的随机性，并且受一定情绪因素的影响。 （4）经历记忆。是以人们经历或操作过的动作为内容记忆。经历记忆的识记过程比较复杂，但一经记住，则容易保持、恢复，而且很难遗忘。经历记忆是人们获得、掌握和改进各种劳动技能的基础。 1．广告识记环节 广告识记是指消费群体获得广告信息的过程。广告识记包括对广告信息进行反复感知、思考、体验等。新的广告信息必须与消费群体已有的知识结构形成联系，并融合到已有的知识结构中，才能获得有效的巩固。但是不排除在