商业模式策划课件.pptVIP

商业模式策划 当今企业间的竞争不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 —— 德鲁克 不同药品公司商业模式的比较 传统的保健品公司的做法：采购、生产、制造、建渠道、打广告、搞活动、弄促销 都是自家人，从头忙到尾，年底一结算，还欠一屁股债 不同药品公司商业模式的比较 北京有一家保健品公司的做法： 组建经销商联盟：从很多中小公司中挑选产品，在全国建了一个有四百多家经销商组成的联盟。 专做销售促进的策划：公司针对每种产品建立一个产品策划组，主要完成产品策划与推广的材料与方案准备工作。然后召集经销商开会，并在会上向经销商介绍要推广的产品特点、卖点、以及推广方案。经销商根据自己的理解决定是否接下这个产品。决定做这个产品的经销商将被要求打50万-100万左右的预付款，回去后根据策划方案参照执行。 与经销商协同完善推广方案：执行过程中经销商将把自己好的做法与出现的问题提交给产品策划组，产品策划组修改完善后将方案反馈给经销商，如此反复。 不同广告公司商业模式的比较 传统的广告公司的做法：不断地开发要做广告的客户，想法设法提高投放媒体的价格，一般6-7折成交；然后与媒体谈判，确定媒体给的价格（4-5折），广告公司通过赚取两者之间的差价生存。 不同广告公司商业模式的比较 某广告公司的做法 变成批发商：一次性购买某频道某时段的全年广告，然后再卖给需要在这个时段做广告的客户。 1折买入，2-6折卖出！