营销战略规划(蒲公英队)摘要.pptVIP

费用预算及使用： 产品营销费用大致有广告费用，让利费用，销售员学习费用，集中铺货费用等。建立严格的经费使用制度。产品的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复—核销”的流程。 销售价格： 统一零售价（g/kg） 产品批发价（g/kg） 促销价 最低销售价 媒体公开价 22/瓶（42/瓶） 16*24/箱（28.4*15/箱） 21/瓶 19/瓶 25/瓶 风险控制 PART 8 ●市场定位风险控制 来源：与预期定位的主要人群不符 措施：加强蜂蜜制品市场营销环境的调查研究，在专卖店，保健品市场等主要出售点及时掌握情报 信息，如顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与顾客要求是否符合。 ●价格变动风险控制 来源：当降低蜂蜜产品的价格促销时，是否会出现反效果，使得消费者在促销结束后不愿再购买。 措施：要加强调查研究，及时掌握消费者对产品的需求量，调整价格，或改变促销方式。 ● 管理风险 来源：管理策划人员缺乏经验，对计划执行力不够。 措施：加强前期准备，完善策划方案。各职务执行确定到人，并有及时的相互反馈信息。 ●促销人员风险 来源：促销人员对产品的认知不完备，工作方法不恰当。 措施：定期对促销人员进行知识、技巧、责任心等方面的培训。 * 蒲公英队 江汉大学商学院(工商管理 市场现状分析 swot问题分析 营销策划的目标 营销战略与策略 行动方案 预算 风险控制 市场现状分析 PART 2 2、中国经济增长趋势（GDP,自2000年以来） 1、世界各主要国家GDP所占世界比重 红色代表中国 从1973~2003 趋势上升 1、中国的GDP占世界比重在不断地上升。 2、中国的将来几年的经济增长趋势在10%附近浮动。 我们得出 中国隐藏着巨大的市场。 1、全国蜂蜜产品市场份额（销售量） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 36% 27% 25% 23% 21% 21% 全国蜂蜜产品市场份额（销售额） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 26% 24% 22% 21% 19% 19% 2、2009年，中国的蜂蜜制品市场份额高达400亿。 3、2003年的非典疫情使人们认识到身体保健的重要性，富含营养 的饮料为更多人所喜爱。 4、蜂蜜制品行业企业单位数呈增长态势 。 5、随着城市市场趋于饱和，中小城市市场将成为各蜂蜜制品企业争夺的重点。 我们得出 蜂蜜制品占据市场的大部分比重，人们对营养的需求增加。 汪氏蜂蜜园 于1985年,中国驰名商标,江西省著名商标,江西名牌,蜂蜜十大品牌,蜂产业领导品牌,江西汪氏蜜蜂园有限公司。 康维他 康维他蜂蜜是新西兰康维他公司旗下名优品牌，该公司是世界上唯一一家生产蜂蜜的上市公司。新西兰政府是世界上唯一立法禁止蜂农利用抗生素喂食蜜蜂的国家，而康维他是新西兰第一大蜂产品品牌，在新西兰蜂产品市场中市场占有率高达75%。老蜂农 老蜂农蜂蜜由江西老蜂农蜂业有限公司生产，该公司旗下的“老蜂农”牌蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉系列产品始终以“优质、纯正、绿色、健康”的品质面对消费大众，并于2000年获“IGD2000中国优秀企业品牌形象奖”、 2005年认定为“农业产业化经营省级龙头企业”、2006年“老蜂农”商标荣获“江西省著名商标”等称誉。江西老蜂农主要经营蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉三大系列二十多种产品。 天兴 天兴蜂蜜是沈阳王氏天兴蜂蜜有限公司旗下名优品牌，该公司创立于20世纪50年代初，经过四十多年的努力，已发展成为具有一定生产规模，具备一定知名度的企业。公司生产的天兴牌蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等系列产品，被市政府放心工程命名为“百姓放心食品”。 2002年末被中国蜂产品协会评为全国蜂产品行业“诚信商店”，沈阳地区独此一家。2004年“天兴”被沈阳市工商局评为沈阳市著名商标。市场占有率?6.04% 慈生堂 市场占有率?3.89% 恒丰园 市场占有率1.78% 我们得出 蜂蜜制品市场竞争激烈，有些老品牌在蜂蜜产品市场占据的霸主的地位很难在短时间内被动摇。 swot问题分析 PART 3 strengths 产品成分优势 ： 添加蜂蜜，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素。 品牌优势 ： 高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 。 技术技能优势： 领先的革新能力，雄厚的技术实力。 weaknesses 包装不足： 创新不够，传统蜂蜜包装烙印明显，无法表达蜂