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0 ? 旺季 ? 淡季 ? 同类产品的品牌数目不断增加 ? 竞争者纷纷从事促销活动 ? 新品上市 ? 出清库存 折价优惠促销 ? 短期内的直接降价促销，以低于正常的零售价来吸 引消费者的一种促销方式 ? 直接给消费者以实惠，促销效果明显 ? 过程简单，易操作 ? 企业运用的好，可以成为打击竞争对手的有力武器 磁石商品 通常用来作为折价的产品也叫做磁石商品，主要由两种类型的产品组成 一类是需求量大、周转快、购买频率高的产品，这种产品往往都是一些零售企业常年做折价，并且价格特别低廉的标志性产品。 另一类是消费者购买频率不高、周转较慢的产品，这种产品主要是为了引发消费者的购买欲望，加速产品流转而折价销售的。 价格欺诈 ?《价格法》第十四条第四项规定，经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。这种价格违法行为通常称作价格欺诈行为，又称欺骗性价格表示。 ?解读：促销原价 家乐福价格欺诈门 凭证优惠促销 优点 ? 促进试用消费 ? 培养忠实消费者 自助优惠劵打印机 /v_show/id_XMjI0NDgyNzYw.html 促销策划 4．竞技比赛 例： 某调味品生产商与当地饮食业协会联合举办创新菜肴大赛，参赛者需运用该品牌系列调味品，当场设计出一款富有创意的菜肴。由烹调专家组成的评委会对参赛者进行评分，评选出来的优胜者即可获得丰厚的物质奖励； 某碳酸饮料生产商举办“快速喝饮料”比赛，符合条件的参赛者需在一定时间内，当众喝完规定数量的饮料，所用时间较少的优胜者，将获得价值100元的该品牌饮料的现金抵用券一张； 某儿童用品厂商在“六一”儿童节到来之际，举办儿童绘画作品比赛，凡符合条件的小朋友都可以将自己亲手画的作品，寄到指定地点，在经过专家组织评选后，优秀作品的小作者将获得一次参加暑期夏令营的机会，其他参与本次比赛的小朋友也将获得精美的纪念品。 第三节 提供心理利益的促销方法 促销策划 （二）游戏与竞赛的优点和局限 1．游戏与竞赛的优点： （1）增强广告传播力 （2）传达和提升品牌形象 （3）针对目标消费群进行广告宣传和产品促销 2．游戏与竞赛的局限： （2）广告宣传费用较高 （3）对活动方案设计和组织控制的要求较高 （4）强化现场的购买气氛 （1）参与率不高，较难引起普遍关注 第三节 提供心理利益的促销方法 促销策划 【案例5-15】识“佳宝”字体，赢新春大礼 佳宝公司推出了两个系列竞猜题，均围绕“佳宝”的品牌标识开展。 参加者只要将一期正确的答案连同三个不同品种“佳宝”产品包装袋，一起寄往指定地点，就可参加抽奖活动。奖项设价值1 000元的高级镭射随身听3名，价值600元的变速山地车5名，价值300元的时装真皮被囊或波鞋10名，另设纪念奖100名。 其一，要求消费者从宣传画上A、B、C、D、E五种“佳宝”字体中，选择出与产品包装上相同的“佳宝”字体；其二，判断一下“佳宝”字体的名称属于黑体、宋体、汉隶、篆体、行书这五种字体的哪一种。 第三节 提供心理利益的促销方法 促销策划 【案例5-16】马自达汽车摄影比赛促销活动 马自达汽车公司认为，这项活动至少可以达成两大目标：第一，举办全球摄影比赛，影响波及全世界；第二，入选的照片以不同国家作背景，即便是偏僻地区的国家，也有机会入选，加强了马自达的全球形象。 在日本汽车制造业中，丰田、日产等品牌已扬名国际，马自达（Mazda）汽车仅在日本屈居第四位。为扩大市场占有率，该公司于1985年推出一个极具创意的促销活动。这是一个以“马自达汽车提高生活情趣（Having fun with Mazda cars and trucks）”为主题的全世界摄影比赛活动，成功地向全球传达了“马自达是一家讲究品质的国际性的大公司”的信息。 第三节 提供心理利益的促销方法 促销策划 【案例5-16】马自达汽车摄影比赛促销活动 此项活动的基本做法是把入选的照片印成月历作为店面广告（POP），以广招徕。主题为“马自达汽车提高生活情趣”的摄影比赛的收件日期，定为同年6月1日至8月30日，并从6月18日至7月16日在影响极大的美国《时代杂志》的全世界不同版本上刊登广告，呼吁各国摄影爱好者在各地马自达汽车展示场索取申请表。 此项活动在媒体方面用了56.39万美元，在促销方面用了14.9万美元，总共预算为71.29万美元。结果总共收到来自世界各国4000位参选者的作品，制作的1