第5章供应链合作伙伴关系的建立与评价讲解.ppt

2）对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好的了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商） 3）对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力 规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 提高资产利用率 3、合作关系密切程度产生的价值增值 可以正常收集信息 可以处理要交换的信息 可以交换定性的信息 共同制定决策 价值增加程度 共同设计供应链 新产品引进 共同制订销售和作业计划 供应商管理 战略化 维护和停机信息 供应商管理库存 库存的可见性 EDI 信息共享程度 合作关系程度 （三）建立供应链合作伙伴关系的影响因素 建立供应链战略合作关系的需求分析 确定标准，选择供应商，选择合作伙伴 正式建立合作关系 实施和加强战略合作关系 1、供应链合作伙伴关系建立的过程 供应链合作 伙伴关系 冲突解 决机制 高层 意愿 共同的 愿景 沟通 机制 组织结 构支持 文化 冲突 潜在的 合作者 相互 信任 2、建立供应链合作伙伴关系的影响因素 第三节 供应链合作伙伴的选择 （一）合作伙伴选择原则 ?单一供应商选择原则 ?节省协调管理的时间和精力 ?双方在产品开发、质量控制、计划交货、 降低成本等方面共同改进 ?供应商早期参与能改进供应链价值 ?供应商的失误可能会导致整个供应链的崩溃 ?企业更换供应商的时间和成本较多 ?供应商有了可靠顾客，会失去竞争的原动力 及应变、革新主动力，以至不能完全掌握市 场的真正需求 ?多供应商选择原则 ?分散供应环节中断的风险 ?激励供应商始终保持旺盛的竞争力 利 ?降低供应商的忠诚度 ?容易导致供应链出现偷工减料 带来的潜在风险 弊 （二）合作伙伴关系类型 有影响力 的合作伙伴 战略性合作伙伴 普通合作伙伴 竞争性/技术性 合作伙伴 增值率 高 低 低 高 竞争力 合作伙伴分类矩阵 短期：应保证成本最小化而选择普通合作伙伴； 长期：应选择竞争力强和增值率高战略性合作伙伴； 中期：视竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类型的合作伙伴（有影响力的或竞争性/技术性的合作伙伴）。 （三）合作伙伴选择的影响因素 （四）合作伙伴评价影响因素 优势能力 组织管理能力 设计能力 创新能力 生产能力 营销能力 服务能力 研究开发能力 信任度 合同履约 用户信誉度 信用度 价值观差异 上下游伙伴满意度 投入强度 技术设备投入强度 资金投入强度 知识资源投入强度 人力资源投入强度 参与合作动机 协作能力 支持环境有效性 资源动态调配和作业流程的重组能力 适应网上合作的管理协调机制 （五）合作伙伴选择的综合评价指标体系 综合评价指标体系的设置原则 1、系统全面性原则 2、简明科学性原则 3、稳定可比性原则 4、灵活可操作性原则 合作伙伴综合评价体系 A．业务评价 D.企业环境评价 B.业务结构/生产能力评价 C.质量系统评价 企业1 企业2 企业3 成本分析 交 货 质量 运输质量 企业信誉 企业发展前景 技术合作 人事合作 财务状况 设备状况 制造 /生产状况 质量体系 产品开发中的质量 供应开发中的质量 制造中的质量保证 质量检验和实验 质量资料与质量职员 政治法律环境 经济与技术环境 自然地理环境 社会文化环境 案例：供应链合作伙伴关系及合作伙伴的选择 1993年，柯达公司成立了一支由采购人员和工程人员组成的小组，统一负责在世界各地的所有柯达生产厂对控制系统的使用和采购情况。控制系统控制整个生产的工艺流程，尤其是那些高度自动化的工厂。在选择供应商的过程中，柯达公司选择尽可能少的供应商，而且小组偏重于考察控制系统的寿命周期成本而不是单位成本。寿命周期成本包括隐性成本和显性成本，隐性成本包括培训、工程、零部件、维修、可靠性等方面的成本，柯达公司估计隐性成本是单位成本的2.5倍。 小组将在全球范围内选择供应商。小组首先对现有的控制系统供应商进行评价，主要调查对产品、服务、潜在的成本降低能力、全球竞争能力、战略导向等问题的观点。然后据此对潜在的供应商进行评价，将供应商分为3类：世界一流供应商、首选的供应商和淘汰的供应商。根据合作目标选择尽可能少的供应商进行合作。这种选择供应商的方法，已经帮助柯达公司