营销员工管理制度介绍解析.ppt

* 营销员工管理制度简介 市场部培训中心 营销员工的日常工作 营销员工薪酬体系 营销员工的转正与定级 营销员工基本管理要求 课程大纲 证券营销工作的核心及目的？ 普通片区主管 高级片区主管 渠道营销部主管 公司渠道营销员工体系 见习片区主管 钻石客户经理 金牌客户经理 高级客户经理 普通客户经理 试用客户经理 客户开发与服务 营销类人员 营销管理类人员 客户经理的主要工作内容 我已经成为中投员工了！ 客户经理的工作职责 （一）为公司开发新增客户 （二）向客户销售公司提供的各种金融产品 （三）完成公司分配的其他工作 （四）在公司授权范围内为客户提供必要的服务 客户经理具体工作职责 客户经理主要工作内容 营销员工的日常工作 营销员工薪酬体系 营销员工的转正与定级 营销员工基本管理要求 课程大纲 基本工资 餐费补助 学历工资 绩效工资 五险一金（基本养老、医疗、失业、工伤、生育、住房公积金） 客户经理薪酬福利 客户经理薪酬构成 地区分类标准 一类地区：深圳、广州（含番禺）、北京、上海 二类地区：南京、天津、哈尔滨、沈阳、长春、大连、济南、郑州、成都、武汉、苏州、扬州、常州、无锡、淮安、南通、顺德（含原所辖服务部）、江门、珠海、东莞（含原所辖服务部）、中山、湛江、重庆、福州、晋江、太原、南昌、长沙、杭州、合肥、西安、海口、青岛 三类地区：西宁、贵阳、洛阳、鞍山、铁岭、承德、威海、潜江、绵阳、遂宁、自贡、各服务部所在地及升级为营业部的原服务部所在地。 基本工资=基本工资标准×（实际新开有效户÷最低开户数） 客户经理薪酬构成 有效户：指账户内托管资产或佣金收入达到公司规定标准的客户 一类地区：5000元/户 二类地区：3000元/户 三类地区：3000元/户 客户经理薪酬构成 餐费补助： 一类地区：25元/人/天 二类地区：15元/人/天 三类地区：10元/人/天 注：餐费补助发放以客户经理每月22个工作日中 的实际出勤天数发放 客户经理薪酬构成 研究生（或硕士学位）学历，底薪标准最低按照当地高级客户经理底薪标准执行，属于教育部确定的重点院校，在此基础上底薪最高还可上浮500元。 全日制本科学历，底薪标准最低按照普通客户经理底薪标准上浮，具体为一类地区上浮最高为600元，二类地区最高为300元，三类地区最高为200元。 学历工资只适用于入职时间一年以内的客户经理。 学历工资 开户奖励：新增有效户100元/个 开发资产较大客户可折算，但单个客户开户奖励上限为1000元 当月手续费提成 =（名下客户上月净手续费收入-当月超额缴纳 社会保险金额）×提成比例×（月度工作表现考核得分/100）+ 基金分仓手续费奖励 注：客户经理所辖客户要求办理转托管（或撤消指定）或销户 业务，由营业部挽留成功的，不再计入客户经理名下，当月起 取消客户经理对该客户的业绩提成 客户经理薪酬构成 绩效工资 = 开户奖励+手续费提成 各级别客户经理手续费提成比例 级别 月度工作表现得分＜70 不合格 月度工作表现得分≥70 合格 月度工作表现得分≥80 良好 月度工作表现得分≥90 优秀 钻石 15% 22% 23% 24% 金牌 12% 20% 21% 22% 高级 10% 18% 19% 20% 普通 8% 15% 16% 18% 试用 8% 15% 客户经理薪酬构成 增加利益： 主管业务津贴 团队绩效提成 靠管理能力赚钱——晋升片区主管的利益分析 客户经理与片区主管收入比较 营销员工的日常工作 营销员工薪酬体系 营销员工的转正与定级 营销员工基本管理要求 课程大纲 定级原则 根据客户经理每月度考核情况，每半年进行定级，决定客户经理的晋升、维持、降级或淘汰。 客户经理的定级结果影响其底薪标准及绩效提成比例。 试用期满，客户经理完成月度业绩考核，月度工作表现得分均高于70分以上，通过专业知识考核，且试用期末资产总值达到公司标准的，办理转正手续，定级为普通客户经理。 定级 - 各级别月末资产值要求 客户经理级别 营业部区域类型 月末最低客户资产总值 钻石 一类 6000万元 二类 5000万元 三类 4000万元 金牌 一类 3000万元 二类 2400万元 三类 1800万元 高级 一类 1200万元 二类 800万元 三类 600万元 普通 一类 500万元 二类 400万元 三类 300万元 指标值：新增客户资产 一类地区：400万 二类地区：300万 三类地区：200万 另：客户经理在试用期内引进资产达到当地金牌客户经理月末资产标准的要求时，可提前予以转正 试用客户经理的转正 营销员工的日常工