四季花城前期营销-1教案分析.ppt

客户拓展：市内客运站，项目周边主要社区、单位进行区域派单行销。 浏阳汽车东站的围剿派单； 截流范围可以适当项目东面乡镇及区县市扩散。 派发单页的同时告知主要信息，接受一对一的信息咨询。甚至可给予带客户上门的派单员奖励的机制。 增加针对性性的小礼物派送：鼠标垫等小件物品 客源竞争 现场展示 巡展 渠道推广 项目最怕的销售团队—— 1、为了卖房子而卖房子，为了卖房子而谈房子，只卖产品不卖资源，只谈户型不谈生活。 2、销售员，气场不足，总结不到位，纠正不及时，导致无法引导客户，让客户牵着鼻子走。 3、团队人员稳定不足，对项目DNA理解断层，导致团队现场杀客能力下降。 销售员是项目的第二张名片 营销团队 骥泰地产—资深项目操盘能手 资深护航 销售实力 深度服务 资深护航 行业资深护航 总经理：胡中彪 98年大学毕业至今，从事房地产工作13年，参与30多个房地产项目。深谙精通房地产开发流程、营销划、销售管理、销售服务等全程事宜，对房地产市场有着自己独特的认识和见解，被业界誉为“职业操盘手”。 行业履历： 2003年-2006年：鼎兴置业-营销总监 2006年-2009年：昊成房产-副总经理 2009年-2010年：仁基置业-常务副总 本案将以胡中彪总经理亲自挂帅督阵，全程负责本案所有相关具体工作事宜，最专业、最准确、最迅速、最高效的完成工作，确保本案的圆满成功。 成功操盘案例 长房东郡 小区在规划之处大胆引进台湾大型百货大润发，建立东城新商业中心的地位；名牌教育，使小区成为东城教育名盘的代表。通过这两张牌实现小区快速销售与实现长房品牌提升。 项目地址 人民东路与万家丽路交汇 物业类型 小高层、高层 占地面积 100余亩 建筑面积 30万方 容积率 2 绿化率 40% 建筑敏度 24.3% 成功操盘案例 圆梦·完美生活 开盘正值房地产市场火爆时间，开盘当天劲销90%。紧跟而来的市场骤变寒流，给项目造成困局。利用行业经验、行业交流及销售业务技巧提升，实现淡市销售不淡的傲人战绩。 项目地址 万家丽北路与潇湘西路交汇处 物业类型 高层 占地面积 3.5万平米 建筑面积 18.6万方 建筑类型 住宅 绿化率 41.1% 容积率 4.27 成功操盘案例 金房·生活艺术城 城郊结合区的公寓住宅。在销售手法上，大胆的启用低首付甚至0首付，引导年轻年轻群体产生购房冲动，转化为购买行为，准确的把握刚需群体心理，在短短三个月内，实现了100%的销售。 项目地址 芙蓉南路与时代阳光大道交汇 物业类型 小高层 占地面积 5万平米 建筑面积 16.8万方 建筑类型 住宅、公寓 绿化率 42.74% 容积率 2.55 成功操盘案例 全城热恋 岳阳武广新城，现代化小区。项目经过周密地营销推广，二次高效有序的开盘，入市场即赢得市场强烈关注，仅半年时间完成整体销售的80%。 项目地址 巴陵东路与107国道交汇处 物业类型 高层 占地面积 1.6万平米 建筑面积 约7万方 绿化率 35% 容积率 4.3 深度服务 项目深度服务 桔洲印象 骥泰地产深度服务实例。自项目拿地伊始，我司全程跟踪服务，提供全程深度策划服务，确保项目高效可行。 项目地址 桐梓坡路与东方红路交汇处东南角 物业类型 高层 占地面积 3万平米 建筑面积 10.4万方 建筑类型 住宅、公寓 绿化率 38% 容积率 2.99 项目深度服务 前期市场调研 产品定位 项目自拿起开始全程服务介入，根据项目地块情况，周边市场因素，进行缜密的市场调研，给予桔洲印象项目产品定位、产品设计等建议。 项目报建报批 手续办理 由我司全程专职负责桔洲印象项目的报建、报批、预售许可办理等相关事宜，积累人脉资源、为项目的有序营销提供全方位服务综合服务。 对接银行、按揭 办理、合同签订 项目进入实际销售后，配合开发商与银行对接，并派遣专职人员协助办理银行、省市公积金按揭业务，负责产品合同签订及市政入窗工作。 销售实力 员工培训 多方位技巧全力应对:心态+顶级销售服务=成功 心态调整： 充分认识市场情况，具备良好心理承受能力； 对本项目充满信心，并对未来市场有明确认识； 时刻保持热情积极的工作态度。 专业培训： 强化sales有关本案、销售技巧的知识培训， 并以“日 会、周会、月会”的形式巩固提升， 加强杀客能力。 礼仪培训： 提升sales礼仪意识，进行系统性的礼仪培训， 让顾客感受到如沐春风的“尊贵”之感， 从SALES身上直接体现项目形象。 所有SALES必须严格通过此两轮考试上岗。 销售 顶级服务 专业 礼仪 健康心态 团队组成 抽调拳头销售精英 将我司当前在售项目的业务前3名，组成豪华阵容，确保销售力。 根据销售员性格密码，分小组作战，保证强销期销售员战斗状态 全方