第六章商业模式设计摘要.pptVIP

第六章 商业模式设计 引例：麦当劳的商业模式 有一天，麦当劳的总裁克罗克到哈佛商学院讲课，问同学们说：“同学们，我是做什么的？”?大家冲他笑说：“你不就是做快餐的吗？”?? “错了，我是做房地产的。”他说：“如果我不做房地产，仅仅做快餐，麦当劳早就关门倒闭了。”? 当然，麦当劳做房地产不是独立的经营项目，而是与做快餐密切结合在一起的。麦当劳在西方是采取特许经营的方式，首先把一个精心考察过的店铺租下来，租期20年，跟房东谈好了20年租金不变，然后吸引加盟商，把这个店铺再租给加盟商，并向每个加盟商加收20%的租金，以后根据这个地产升值的情况，进行相应的递增。?? 所以，克罗克认为他赚的是地产的钱，而不是快餐的钱。原来麦当劳采取的是以快餐吆喝，以地产赢利的商业模式，其经营快餐不单单是为了直接赢利，而是为了招租。真正的赢利来源是房地产的增值带来的租金差！?? ?这就告诉你，麦当劳能够如此的扩张，看不见的手（做地产的巨大收益）起到非常重要的作用。这就是商业模式的力量。 6.1 商业模式的基本概念 一、商业模式涉及的基本问题 1.商业模式的定义 1.如何为顾客创造价值？ 即在一个既定价格上企业向其顾客提供能够帮助其完成任务的产品或服务。 如：ipod的商业模式，ipod的背后是苹果建立的网上音像商店iTunes，购买一个ipo